Descriptif du poste: Votre rôle : bâtir, conquérir, fidéliser Vous avez l'âme d'un(e) chasseur(se). mais vous savez aussi cultiver la relation sur le long terme ? Vous serez l'interlocuteur(trice) privilégié(e) d'une clientèle grands comptes à développer sur un périmètre défini. Votre quotidien, c'est avant tout construire une vraie histoire avec chaque client : Développer et faire grandir un portefeuille existant * Relancer des comptes actifs ou dormants * Mettre en place un plan d'action commercial structuré en relation avec votre hiérarchie * Installer des routines de suivi * Développer le chiffre d'affaires et la marge (multi-produits) * Ici, la fidélisation est aussi stratégique que la conquête. Conquérir de nouveaux partenaires stratégiques * Identifier et prospecter de nouveaux comptes * Obtenir des rendez-vous et présenter nos offres * Comprendre les enjeux, la culture et l'environnement de chaque client * Analyser les cahiers des charges et proposer des solutions sur-mesure * Élaborer les devis et chiffrages financiers * Négocier les conditions commerciales Devenir un véritable partenaire business * Être l'ambassadeur(drice) d'une offre diversifiée * Coordonner les équipes internes et partenaires externes * Participer aux réunions de suivi * Représenter l'entreprise lors de salons et événements professionnels * Chaque rencontre client devient le début d'une nouvelle histoire. Profil recherché: Qui êtes-vous ? Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience en vente Grands Comptes BtoB, impérativement dans le secteur de l'imprimerie. Vous aimez ouvrir des portes, créer du réseau, développer sur la durée ? Prospecter, négocier, conclure. c'est naturel pour vous ? Comprendre un besoin complexe et proposer LA solution pertinente vous stimule ? Vous êtes : * Autonome et structuré(e) * Organisé(e) dans la gestion de vos déplacements * À l'aise dans une posture de conseil * Orienté(e) résultats et satisfaction client * Mobile et agile dans un environnement exigeant Vous maîtrisez les outils CRM et le Pack Office (Excel, PowerPoint, Word). Et surtout. vous avez envie de construire. Ce que nous vous proposons * CDI - Temps plein * Statut : à définir * Rémunération fixe selon expérience sur 13 mois * Variable : commissions + primes sur objectifs * Véhicule de fonction * Téléphone et ordinateur portable * Tickets restaurant * Application My CE Zone de déplacement : Régionale