Descriptif du poste: Le chargé d'affaires est en charge de la recherche de nouveaux clients et de la fidélisation des clients existants. En lien avec le dirigeant, il participe à l'élaboration de la stratégie commerciale et à la mise en œuvre des actions opérationnelles. Il a la charge du développement et le suivi d'un portefeuille de clients qui intègre notamment les missions suivantes : * Fidéliser un portefeuille de grands comptes : assurer les visites, négocier les contrats, les prix, les remises sous la supervision de la direction de la société. * Développer et gérer un portefeuille de clients potentiels : les identifier, prospecter, adapter les argumentaires aux cibles, préparer des accords. * Entretenir un réseau d'affaires au travers de contacts sectoriels et de participations à des événements professionnels pour renforcer le positionnement de l'entreprise et sa réputation. * Construire les offres techniques et commerciales en partenariat avec les équipes techniques * Suivre le déroulement des projets confiés par les clients et leurs enjeux commerciaux En véritable pilier de la relation client, vous partagez vos analyses et les résultats de vos actions avec la direction de la société. Profil recherché: De formation technique, vous avez une réelle appétence pour : * les échanges avec les industriels opérant dans les domaines de pointe * la compréhension des technologies * le développement commercial. Ayant opéré lors de vos précédentes expériences dans les secteurs de la défense, de l'aéronautique (et idéalement du nucléaire), vous savez vous adapter à différents types d'interlocuteur pour comprendre leurs problématiques et y apporter une réponse convaincante.