Descriptif du poste: Vos missions principales :  Explorer et développer de nouveaux partenariats avec des entreprises et institutions locales en identifiant les interlocuteurs clés et leurs enjeux technologiques.Analyser les environnements existants de vos prospects afin de détecter des opportunités d'optimisation ou d'évolution vers des solutions plus performantes.Concevoir des réponses adaptées, en lien étroit avec nos experts techniques, en tenant compte des contraintes métiers, techniques et budgétaires.Piloter chaque dossier avec rigueur et autonomie : de la première prise de contact jusqu'à la mise en œuvre du projet, en passant par la rédaction d'offres et les négociations contractuelles.Assurer un rôle de référent(e) sur votre secteur, en participant à des événements locaux, en entretenant un réseau actif et en représentant nos engagements en matière d'innovation et de service.   Profil recherché: Votre profil :  Vous disposez d'une expérience confirmée (minimum 3 ans) dans la vente de services ou de solutions IT en B2B.Vous maîtrisez un ou plusieurs environnements technologiques (réseaux, serveurs, virtualisation, sécurité.).Vous êtes orienté(e) résultats, autonome dans votre organisation, et doté(e) d'un excellent sens du relationnel.Vous connaissez bien le tissu économique de la région Sud-Est et êtes prêt(e) à effectuer des déplacements réguliers (véhicule fourni).  Pourquoi les rejoindre :  Une structure solide, à taille humaine, avec une forte culture de l'expertise.Un package attractif : fixe + variable déplafonné, voiture de fonction, avantages sociaux.Des perspectives concrètes d'évolution et un plan de formation adapté à vos ambitions.  Processus de recrutement :  1er échange avec Justine, Chargée de recrutement de Aquantis.1er échange avec les associés.2ème échange avec l'ingénieur commercial.