Descriptif du poste: Accompagné(e) par le Responsable Commercial dans le développement de ton périmètre, ton poste comprend 3 volets principaux : * Développement commercial  * Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes situés au sein de Nantes Métropole * Identifier les décideurs IT et métiers, qualifier leurs enjeux  * Construire une relation de confiance avec tes prospects * Pilotage de la relation client * Cadrer les besoins (Régie, Projet au Forfait, TMA) * Négocier les conditions commerciales, contractualiser les missions * Suivre la satisfaction client au travers d’Entretiens de Suivi de Mission trimestriels * Développer les comptes en foisonnement * Collaboration avec les équipes Recrutement et Techniques * Transmettre des briefs clairs, suivre les process de staffing * Coordonner les réponses techniques avec les équipes d’avant-vente pour les projets au forfait et les TMA * Briefer et coacher les consultants avant chaque présentation client Profil recherché: Pour relever ce challenge, nous recherchons un(e) candidat(e) alliant chasse et ténacité. * Tu es issu(e) d’une formation en école de commerce  * Tu as une fibre chasseur, tu adores le téléphone et te rendre en clientèle * Tu as une capacité à comprendre les environnements IT autour de l’Architecture et du développement * Tu es multitâches, communicant, résilient, réactif et tu as la culture du résultat en toi !