Véritable pilote du développement commercial, vous intervenez sur un périmètre à dominante tertiaire, avec une ouverture attendue vers des environnements bailleurs, copropriétés et collectivités. Votre rôle s'articule autour de trois axes majeurs : Développement & conquête -  Déployer une démarche commerciale offensive sur votre territoire -  Identifier et ouvrir de nouveaux comptes stratégiques -  Développer durablement le portefeuille existant -  Être force de proposition dans l'évolution de la stratégie commerciale Pilotage des affaires & appels d'offres -  Porter les projets commerciaux de bout en bout -  Coordonner les réponses aux appels d'offres en lien avec les équipes études (ingénierie en transverse) -  Challenger les offres, sécuriser les marges et défendre les projets auprès des clients -  Être garant de la qualité des dossiers et de leur soutenance Rôle transverse & structurant -  Travailler en étroite collaboration avec l'exploitation pour assurer la continuité des contrats -  Animer les équipes projet en mode transverse -  Contribuer activement à la structuration des méthodes et des pratiques commerciales -  Assurer un reporting clair et régulier auprès de la Direction Générale Nous recherchons avant tout un développeur, orienté résultats, à l'aise dans des contextes en mouvement. -  Préférentiellement de formation supérieure (commerce, énergie, génie thermique ou équivalent) -  Minimum 6 ans d'expérience dans le développement commercial CVC / services énergétiques -  Solide connaissance du marché tertiaire, avec une capacité à adresser d'autres typologies de clients -  Habitué aux appels d'offres complexes et aux projets multi-acteurs -  À l'aise dans les environnements techniques, sans être nécessairement expert -  Pugnace, structuré, doté d'un excellent relationnel et d'un vrai sens business POURQUOI REJOINDRE CE PROJET ? -  Un poste stratégique, rattaché directement à la Direction Générale, avec un réel poids dans les décisions et la stratégie commerciale -  Un contexte de transformation offrant de la latitude pour structurer, proposer et accompagner l'évolution de l'organisation -  Une forte autonomie dans la conduite du développement commercial et la gestion des priorités -  Un environnement outillé et structuré : assistanat commercial dédié et ingénierie études en support transverse Rémunération & avantages : -  65 KEUR de rémunération fixe annuelle -  Variable jusqu'à 15 %, indexé sur l'atteinte des objectifs (quali comme quanti) -  Véhicule de fonction -  Statut cadre