Vos missions : Vous êtes responsable d’un portefeuille clients assignés. Vous devez pour cela détecter les opportunités sur les comptes existants, et identifier de nouveaux prospects sur votre vertical marché et gérer l’ensemble du cycle de ventes :  Définition de la stratégie de compte ;   Compréhension des enjeux et définition de la stratégie de réponse ;   Pilotage à la rédaction des présentations, des appels d’offres et des propositions commerciales ainsi que leur soutenance (avec l’aide d’une équipe dédié à l’avant-vente) ;   Négociation des contrats, finalisation des ventes puis assurer le suivi des contrats conclus afin de garantir la satisfaction clients et identifier des opportunités de ventes additionnelles ;  Capacité à proposer des services ou des produits additionnels (upsell et cross-sell) : Vous êtes en mesure d’échanger avec des interlocuteurs C-level variés : DSI, RSSI, DRH, Directeur de la Relation Client etc ; Vous aurez la charge du reporting de votre activité afin de donner de la visibilité à vos actions.