Descriptif du poste: Rattaché(e) au Directeur de Secteur Commercial, au sein de la Direction Commerciale, vous êtes en charge du développement et de la gestion d'un portefeuille de clients Grands Comptes. Vos missions : * Définissez et mettez en action une stratégie commerciale ambitieuse et pertinente. * Mobilisez les équipes marketing, avant-vente et partenaires pour proposer des solutions complètes (logiciels, services, formation, données). * Gérez l'intégralité du cycle de vente : prospection, qualification, offres, négociation, signature, suivi. * Travaillez main dans la main avec les équipes techniques pour répondre précisément aux enjeux métiers et stratégiques. * Inspirez vos clients et fédérez une communauté d'utilisateurs engagés autour d'une vision SIG d'entreprise. Profil recherché: Vous êtes reconnu(e ) pour : * Votre expérience confirmée dans la vente de solutions complexes auprès de Grands Comptes, notamment du secteur public * Votre maîtrise des rouages de la commande publique et de son écosystème * Votre forte capacité d'analyse, votre sens stratégique et votre orientation résultats  * Vos excellentes compétences relationnelles et votre sens du service et de la satisfaction client * Votre maîtrise des environnements logiciels, idéalement dans le domaine géospatial ou des systèmes d'information * Votre autonomie, votre rigueur et votre esprit d'équipe