Descriptif du poste: Elcimaï Software and Services recrute: Un(e) Ingénieur Commercial H/F en CDI à Melun (77) Au sein d'une équipe à taille humaine, vous interviendrez sur tout le cycle de vente de nos solutions logicielles WeBank et WeXee. Quelles seront vos missions principales ? * Identifier et activer des opportunités commerciales auprès de clients et décideurs clés. * Analyser les enjeux business et techniques des prospects afin de construire des offres commerciales sur mesure. * Piloter les phases d'avant-vente : qualification, démonstrations, et propositions adaptées. * Négocier les conditions commerciales et contractuelles jusqu'à la conclusion des accords. * Développer une relation de partenariat durable avec les clients * Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels et contribuer à son rayonnement sur le marché. * Suivre votre activité à l'aide d'indicateurs de performance et contribuer à l'amélioration continue des processus commerciaux. Ce que cette expérience va vous apporter : Une ouverture sur des projets complexes à forte valeur en termes d'innovation :  des projets riches qui évoluent constamment. Profil recherché: Ce que nous recherchons chez vous. De formation BAC+5, idéalement diplômé d'école de commerce, vous avez au minimum trois ans d'expérience dans le développement commercial acquise dans la vente d'application de gestion. Votre ambition : conquérir et satisfaire vos prospects et futurs clients ! Vous êtes pugnace, volontaire et doté.e d'un réel pouvoir de conviction. Vous avez un réel esprit « chasseur ». Vous fourmillez d'idées pour créer LA différence, et ainsi dénicher et convaincre vos prospects. Votre ténacité vous permettra de franchir les obstacles. Volontaire et organisé.e, vous n'attendez pas que ça vienne à vous. CRM, réseaux sociaux, etc. ces outils n'ont quasiment plus de secrets pour vous ? Si vous vous reconnaissez dans ce profil, alors rejoignez la team #Elcimaï pour faire partie des hommes et des femmes qui évoluent avec le groupe. On vous attend pour partager nos valeurs : Collaboration, Innovation, Motivation pour la Qualité et Engagement pour l'Environnement.