Descriptif du poste: Description du poste Rattaché au Directeur Général, vous intervenez en tant qu'Ingénieur Technico-Commercial sur un portefeuille de clients industriels existants, tout en contribuant activement à son développement. Vous bénéficiez d'un fichier client structuré et déjà actif, facilitant votre prise de poste et votre montée en puissance commerciale. Vos principales responsabilités sont les suivantes : * Développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes (développement & fidélisation) * Identifier de nouvelles opportunités commerciales et piloter les cycles de vente * Présenter et promouvoir les solutions techniques de KEP auprès des clients * Accompagner les clients dans la compréhension et l'intégration des produits * Contribuer à la performance commerciale de votre secteur (chiffre d'affaires, marge, indicateurs de performance)   Périmètre d'intervention Deux zones géographiques sont possibles selon votre localisation : * Île-de-France & Normandie * Rhône-Alpes Profil recherché: Profil recherché Vous justifiez d'une expérience significative (minimum 10 ans) dans une fonction technico-commerciale en environnement industriel. Votre capacité à appréhender des solutions techniques complexes est essentielle pour réussir dans ce poste. * Formation : diplôme d'ingénieur ou équivalent apprécié * Compétences techniques : bonnes connaissances en informatique industrielle, automatismes, IHM et/ou IoT * Compétences commerciales : maîtrise de la relation grands comptes, négociation, développement commercial * Qualités personnelles : rigueur, autonomie, sens du service client et esprit collaboratif   Pourquoi rejoindre KEP IoT ? * Package de rémunération attractif, composé d'un fixe et d'un variable déplafonné * Portefeuille clients existant permettant une prise de poste rapide * Positionnement clair sur une offre technique maîtrisée (gamme produits ciblée) * Environnement technique stimulant et en croissance * Véhicule de fonction