Descriptif du poste: Votre mission En tant que Responsable Commercial Régional, vous pilotez le développement et la fidélisation de notre portefeuille clients et partenaires sur votre zone géographique, tout en participant activement à l'élaboration et la mise en oeuvre de nouvelles offres. Vous êtes l'ambassadeur de l'entreprise lors des salons, événements et rendez-vous clients. Vos responsabilités principales Développement commercial et relation client Déployer et suivre le plan d'actions commerciales sur votre zone Prospecter et rencontrer de nouveaux clients Développer et entretenir le réseau de partenaires Contribuer à la conception de produits et offres innovantes Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels Réponses aux appels d'offres et suivi contractuel Préparer les documents nécessaires aux comités d'engagement Élaborer les offres commerciales en collaboration avec la Production et validation par le Responsable de Pôle Accompagner la Production tout au long de la vie des contrats Suivre les aspects financiers et contractuels des dossiers structurants Veille commerciale et marketing opérationnel Réaliser des études de marché et analyses concurrentielles Participer à l'élaboration de fiches produits et supports client Responsabilités transverses Intégrer la dimension QSE dans toutes les études Manager de manière transverse la mise en place des prestations Participer aux comités d'engagement et retours d'expérience économiques Profil recherché: Compétences techniques Connaissance du secteur ferroviaire et des acteurs clés Maîtrise des métiers de l'infrastructure Techniques de négociation et connaissance du marché Maîtrise des procédures marchés et AO publics Compétences contractuelles et financières (pricing, marges) Compétences comportementales Force de persuasion et qualités relationnelles Prise d'initiatives et adaptabilité Capacité à piloter le changement et travailler en autonomie