Descriptif du poste: En tant qu'Area Sales Manager, votre mission est de développer la présence d'ELO dans la région DACH (Allemagne, Autriche, Suisse) au sein des secteurs du retail, de la santé, de l'hôtellerie et de l'industrie. Vous serez responsable de la génération active de nouvelles opportunités commerciales et de la promotion de l'ensemble de notre portefeuille de solutions leaders sur le marché, telles que les systèmes de point de vente (POS), les solutions de self-checkout et de vérification des prix, adaptées aux besoins de chaque client. Objectif du poste & responsabilités : * Gérer les interactions quotidiennes avec les clients, y compris les devis, les demandes de prix et les unités de démonstration/échantillons. * Analyser les comptes, identifier les interlocuteurs clés, susciter l'intérêt et recueillir les besoins clients. * Atteindre les objectifs commerciaux régionaux en prévoyant les volumes, en documentant les projets dans Salesforce.com et en pilotant les opportunités de la prospection jusqu'à la conclusion. * Développer et exécuter un plan de croissance régional incluant des objectifs de chiffre d'affaires et le développement de partenaires. * Promouvoir les programmes de l'entreprise tels que les programmes de démonstration, les campagnes marketing, les formations et les incitations commerciales. * Gérer efficacement les objections des prospects et les surmonter. * Recruter de nouveaux ISV afin de renforcer la couverture du marché. * Organiser des revues d'activité trimestrielles (QBR) ciblées avec les distributeurs et revendeurs, en analysant le pipeline et les performances récurrentes. * Fournir aux partenaires les outils, conditions tarifaires, supports et unités de démonstration nécessaires pour stimuler la croissance sur le segment SMB. Exigences en matière de déplacements : * Poste hybride * Déplacements nationaux (60 %) et occasionnellement internationaux Profil recherché: Qualifications minimales : * Diplôme de bachelier (ou équivalent) en commerce, ventes, marketing ou dans un domaine connexe ; ou expérience équivalente * Minimum 5 ans d'expérience dans une fonction commerciale similaire * Expérience avérée en vente consultative, idéalement dans le secteur des points de vente (POS) * Bonne connaissance des structures de distribution (channel) et des partenaires dans la région * Excellente maîtrise du français et de l'anglais, à l'oral comme à l'écrit * Expérience dans la vente de solutions basées sur Windows et Android * Une expérience dans le secteur du matériel informatique, des technologies retail ou équivalent constitue un atout important * Expérience avec des outils CRM (Salesforce.com est un plus) Compétences professionnelles spécifiques : * Excellentes compétences relationnelles et de communication * Solides compétences interpersonnelles, de motivation et d'influence, avec la capacité de construire des relations solides et crédibles avec différentes fonctions de l'organisation * Excellente gestion du temps * Capacité à travailler avec des délais serrés et des objectifs ambitieux * Expérience réussie du travail à distance * Esprit d'équipe * Forte motivation et orientation résultats