Descriptif du poste: Votre rôle Vous participez directement au développement du chiffre d'affaires de l'entreprise en prospectant, conseillant et accompagnant un portefeuille de clients. Vous identifiez leurs besoins, proposez des solutions adaptées et garantissez la rentabilité et la qualité des actions engagées. Vos responsabilités  Développement commercial * Prospecter et développer un portefeuille de clients * Identifier et qualifier les besoins en développement des compétences * Élaborer et proposer des offres de formation adaptées * Négocier et conclure les ventes * Développer les relations avec les OPCO et partenaires Conseil & pilotage des projets * Accompagner les clients dans le choix des dispositifs et financements * Coordonner les acteurs internes et externes * Piloter les actions de formation (de la vente à la clôture) * Garantir la qualité des prestations et la satisfaction client Suivi de performance * Suivre les indicateurs de chiffre d'affaires et de marge * Assurer un reporting régulier via CRM et tableaux de bord * Contribuer à l'amélioration continue des offres Profil recherché: Profil recherché * Expérience confirmée en développement commercial BtoB et/ou en formation professionnelle * Bonne connaissance des dispositifs de formation (OPCO, CPF, Qualiopi) * Compétences en vente, négociation et gestion de projet * Capacité à travailler en autonomie et à piloter plusieurs projets * Sens du service client et orientation résultats