Descriptif du poste: Contribuer à la mise en oeuvre de la politique commerciale de l'entreprise par le développement du portefeuille et l'acquisition de nouveaux clients, dans le respect des objectifs définis dans le PAAC. Rejoignez notre partenaire, l'un des acteurs majeurs du transport avec une présence internationale. Développer le portefeuille clients  Assurer le suivi de la relation avec les clients du portefeuille, et contrôler l'adéquation entre l'offre proposée et les volumes traités  Identifier les besoins complémentaires et développer l'activité des clients, sur l'ensemble de l'offre de l'entreprise (nationale, internationale, logistique, overseas, affrètement)  Suivre la qualité de la prestation réalisée, en relation avec les équipes d'exploitation et le back office commercial, et s'assurer du respect des conditions générales de vente et de facturation Réaliser les acquisitions de nouveaux clients et développer le chiffre d'affaire sur un périmètre géographique défini  Organiser la prospection téléphonique et physique en respectant le cadre défini par le PAAC relatif au nombre de visites prospects  Elaborer les offres commerciales présentées aux prospects, après l'avoir soumise à validation de sa hiérarchienotamment sur les conditions tarifaires, et dans le respect des règles définies par l'entreprise  Rédiger les SOP (Procédures Standard Opérationnelles) avec les responsables métier  Réaliser les plans de comptes sur les cibles majeures Réaliser le reporting de l'activité commerciale de son périmètre  Enrichir la base de gestion commerciale (OCTAVE/CRM) pour toute l'activité commerciale, prospects et clients  Réaliser des bilans d'activité de manière à s'assurer de l'adéquation entre objectifs définis et réalisations et définir les plans d'action visant à atteindre les objectifs du PAAC   Profil recherché: Profil Formation supérieure commerciale ou transport Expérience significative dans un poste de commercial dans une entreprise de transport Maîtrise de l'anglais Maîtrise des outils bureautiques Compétences requises  Techniques de vente  Connaissance de l'offre Heppner  Sens commercial et aisance relationnelle  Sens de la négociation et capacité à conclure  Disponibilité  Ecoute  Rigueur  Capacité d'analyse et décision  Esprit d'équipe Objectifs En fonction des orientations stratégiques de l'entreprise, des objectifs définis pour la région, du marché.