Descriptif du poste: Notre client est un groupe industriel français reconnu, spécialisé dans la conception, la fabrication et la commercialisation de solutions techniques à destination d'une clientèle professionnelle. Dans le cadre de son développement, nous recrutons un Responsable Réseaux / Commercial H/F pour prendre en charge un secteur à fort enjeu, avec une double dimension : animation et développement d'un réseau existant d'une part, développement commercial direct d'autre part.   VOS MISSIONS Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous prenez en charge, animez et développez un réseau commercial existant, structuré autour de canaux de vente indirecte et de vente directe. À ce titre, vous êtes notamment amené(e) à : * animer et développer un réseau de partenaires existants, notamment distributeurs, concessionnaires et acteurs techniques du secteur ; * accompagner ce réseau dans la promotion et la vente des solutions de l'entreprise ; * développer le chiffre d'affaires sur votre zone, en lien avec la stratégie commerciale définie ; * identifier et ouvrir de nouveaux clients en complément de l'animation du réseau existant ; * assurer les présentations et démonstrations produits auprès des clients et partenaires ; * faire remonter les besoins du terrain et contribuer à l'amélioration continue de l'offre ; * piloter votre activité avec rigueur à travers les outils de suivi et le CRM. Profil recherché: Nous recherchons avant tout un vrai commercial, capable non seulement de vendre, mais aussi de faire vendre un réseau. Vous justifiez d'une expérience réussie dans une fonction commerciale terrain, avec une exposition significative à l'animation de réseaux de distribution. Vous avez idéalement évolué dans l'un des environnements suivants : * automobile, * véhicule utilitaire ou industriel, * carrosserie, * distribution technique, * ou plus largement dans un univers produit BtoB à dominante technique. Au-delà de votre parcours, votre capacité à comprendre un produit, à convaincre, à accompagner un réseau et à développer du business sera déterminante. Pour réussir dans ce poste, vous apportez : * un solide savoir-faire commercial ; * une bonne maîtrise des logiques de vente directe et indirecte ; * une capacité à animer, structurer et développer un réseau ; * une réelle appétence pour les produits techniques ; * de l'autonomie, de l'énergie et du sens des priorités. Les qualités personnelles attendues sont les suivantes : curiosité, dynamisme, courage commercial, sens du contact, fiabilité, qualité de représentation et orientation résultats.