Au sein du pôle Flow Business (projets CVC de 100 k€ à 1 m€) de la Direction des travaux de Dalkia en Ile de France, vous êtes Chef de Travaux CVC. Vous intervenez sur les segments Habitat, Collectivités, Santé, Tertiaire et Réseaux de chaleur ou de froid Vos principales missions : Élaborer et mettre en œuvre la stratégie de développement de l'activité travaux sur le périmètre confié Instaurer une relation de confiance avec le client en portefeuille, les prescripteurs de travaux du client le cas échéant et le client interne (exploitant) et externe Analyser les besoins clients et être force de proposition dans la vente de travaux Prospecter et/ou développer son portefeuille de clients existants et accompagner les exploitants dans le développement de leur activité travaux Cibler les appels d'offres pertinents, y répondre en s'entourant des partenaires internes et externes adaptés et en garantir la profitabilité Analyser le Cahier des charges ainsi que l'ensemble des pièces contractuelles et administratives du dossier d'appel d'offres Définir les conditions de règlement et de paiement et s'assurer de leur bon déroulement Etre garant de la différenciation des offres afin de se démarquer de ses concurrents Etablir la proposition et réaliser le montage technique, financier et juridique des offres dans le respect des contraintes réglementaires, Qualité, Santé, Sécurité et Environnement Veiller à la bonne conformité entre le CDC / dossier marché et la proposition commerciale Définir la stratégie de remise de l'offre, négocier et conclure les contrats dans le respect des conditions contractuelles (techniques, sécurité, financières et juridiques) Accompagner les équipes en charge de la réalisation dans la mise en œuvre du projet jusqu'à sa recette définitive Assurer le suivi des taux de réussite des offres Réaliser un retour d'expérience technique, sécurité et financier des projets suivis De formation BAC +5 (dans les domaines Énergétiques / Génie Climatique / Génie Electrique) ou équivalent, vous souhaitez valoriser votre expérience technique, vous avez l'envie de vous inscrire dans une démarche de développement et d'ambition travaux. Vous possédez une expérience d'au moins 3 ans dans des fonctions similaires. Aisance avec les outils informatiques et bureautiques Vous avez des déplacements en Île de Franc