Je recrute pour mon client, spécialiste reconnu des solutions de dématérialisation de services dédiées aux professionnels du chiffre et du droit. Un commercial BtoB - Solutions de dématérialisation H/F  Basé à Tours (37) - Secteur : 5 départements limitrophes Au sein d'une équipe dynamique et structurée, vous êtes l'ambassadeur(drice) de la marque. Votre rôle consiste à développer, conseiller et fidéliser un portefeuille B to B composé ; études notariales, cabinets d'expertise comptable, Cabinets de conseil juridique Rattaché(e)au responsable commercial vos missions sont : - Prospecter et développer une clientèle variée (petits, moyens et gros clients)  - Accompagnez vos clients dans la mise en œuvre des solutions de dématérialisation - Adoptez une posture pédagogique et de conseil - Assurer le suivi et mesurer la satisfaction client  - Fidélisez et faites évoluer votre portefeuille 80 % de votre activité se fait en vente à distance (téléphone & visioconférence) Des déplacements ponctuels sont à prévoir sur votre secteur Votre profil : Véritable conseiller commercial, vous établissez une relation de confiance avec vos interlocuteurs afin de les orienter qualitativement vers l'utilisation des services que vous représentez. De formation commerciale Bac + 2 minimum votre enthousiasme et votre dynamisme vous permettront d'intégrer rapidement l'équipe commerciale.  A l'aise avec la vente à distance (téléphone et visioconférence), vous évoluez dans un cadre structuré avec un accompagnement dédié. Rémunération : Fixe + Variable + Challenge individuel et collectif