POSTE : Responsable Régional·e - Financement BTP Bretagne H/F DESCRIPTION : L'entreprise : une FinTech B2B qui finance le quotidien des chantiers - Mon client est une FinTech en forte accélération, spécialisée dans le financement des TPE/PME du BTP. - Sa mission est très concrète : résoudre les tensions de trésorerie liées à l'exécution des chantiers. - Il adresse principalement des entreprises du bâtiment réalisant 700 K€ à 10 M€ de CA, avec un coeur de cible 1 à 5 M€. - Sa promesse est simple et impactante : ne plus avancer d'argent sur un chantier rentable. - L'offre combine une logique compte pro et des outils de trésorerie orientés terrain. - Les cas d'usage financés sont très opérationnels : commandes de matériel, factures de situation, retenues de garantie. - Le modèle de développement repose sur des Responsables Régionaux autonomes, capables d'ouvrir une zone localement. - L'organisation est remote-first, mais structurée : échanges fréquents, rituels, support siège accessible. - Vous rejoignez une équipe qui décide vite, teste, améliore et déploie rapidement. - Objectif : devenir un acteur incontournable du financement court terme dans l'écosystème BTP de chaque région. Pourquoi les rejoindre ? - Un poste clé : construire et développer la Bretagne avec un vrai mandat terrain - Un produit qui parle aux dirigeants : cash, chantiers, BFR, rentabilité - Une entreprise qui privilégie des profils spécialistes (financement/factoring ou réseau BTP), pas des sales généralistes - Un environnement autonome, responsabilisant, avec du support siège sans micro-management - Un cycle de vente court (jusqu'à 2 mois) et des KPIs clairs - Une trajectoire d'évolution réelle : ouverture puis direction d'agence à terme La mission : développer la Bretagne from scratch Rattaché·e à la Direction des Opérations, il/elle joue un rôle central dans le déploiement local. Contexte du recrutement - Recrutement dans un plan de déploiement multi-régions - Bretagne : zone à ouvrir / structurer avec forte autonomie - Beaucoup de prospection au départ, puis davantage de gestion de portefeuille ensuite Missions principales - Développer et gérer un portefeuille clients (TPE/PME du BTP) - Mener une prospection structurée au démarrage : - réseaux locaux - partenaires / prescripteurs - ciblage direct des dirigeants - Qualifier les besoins de financement et proposer les solutions adaptées : - financement de commandes (matériel) - financement de factures de situation - cautionnement de retenue de garantie - logique affacturage / court terme (proche factoring) - Animer un réseau d'apporteurs / prescripteurs : - courtiers - experts-comptables - banques / acteurs du financement - fédérations et réseaux BTP (ex : CAPEB, FFB) - Préparer et défendre les dossiers en comité risque - Piloter le suivi du portefeuille et maximiser l'activation (produit sans engagement gestion du drop) - Contribuer à la stratégie commerciale régionale avec la direction - Assurer un reporting régulier (activité, pipe, ouvertures, activations, partenaires) Repères opérationnels - Cycle de vente : 1 semaine à 1 mois, jusqu'à 2 mois max - Valeur moyenne client : ~20 K€ / an - Objectif : 4 ouvertures de comptes / mois - Dossiers pouvant aller jusqu'à ~450 K€ crédibilité attendue face aux dirigeants PROFIL : Le profil recherché Prérequis indispensables - 5 ans d'expérience minimum (exigence ferme) - Capacité à être crédible face à des dirigeants d'entreprises BTP - Forte autonomie : il/elle sait par où commencer et quoi faire les 30 premiers jours - Appétence terrain : il/elle aime construire un réseau local et aller chercher le business Profils particulièrement recherchés (2 grandes familles) - Financement / bancaire / factoring / affacturage - chargé·e d'affaires entreprise (idéalement univers BTP) - expérience en affacturage / financement court terme - réseau local activable - vraie capacité de chasse (point de vigilance sur les profils banque) - BTP très réseau - profils issus de fédérations / écosystème bâtiment (CAPEB, FFB, fournisseurs matériaux) - réseau local solide - compréhension suffisante des enjeux financiers (bilan, trésorerie, risques) Ce qui est no-go - Profils sales généralistes start-up qui doivent apprendre le terrain ou l'écosystème local - Approches trop produit sans compréhension de