POSTE : Directeur Commercial Training & Digital Aéronautique H/F DESCRIPTION : Le Directeur Développement Training & Digital H/F a pour missions : MANAGEMENT : * Diriger les équipes de vente et assurer le pilotage de leurs activités * Organiser, préparer et animer les revues commerciales hebdomadaires * Définir les axes de travail hebdomadaires * Mettre en oeuvre les moyens nécessaires pour atteindre les objectifs commerciaux * Suivre les actions commerciales déployées et mettre en place les actions correctives si nécessaire * Recruter les collaborateurs et accompagner leur montée en compétence * Analyser et Contrôler les résultats des ventes * Elaborer la politique commerciale de l'activité * Assurer le suivi des facturations et préparer les tableaux d'activités liés au Training * Valider les prévisionnels des équipes * Réaliser le reporting des prévisionnels, des résultats et du niveau de risques des affaires en cours * Analyser les affaires perdues et définir des actions correctrices * Participer au Comité Pilotage de l'entité Training & Digital DEVELOPPEMENT COMMERCIAL : * Participer à la définition de la stratégie commerciale en proposant des projets de développement et des budgets (politique des retours, conditions commerciales, remises, etc.) * Gérer et répartir et les budgets alloués au développement de la force de vente. * Ajuster les stratégies et les moyens commerciaux mis en place afin d'atteindre les objectifs de chiffre d'affaires * Définir les objectifs de développement de nouveaux accords commerciaux rentables à l'entreprise en cohérence avec la stratégie de l'entreprise * Valider la pertinence des opportunités commerciales identifiées par l'équipe (notamment les produits hors catalogue) * Identifier de nouveaux leviers de croissance (nouveaux marchés porteurs, nouvelles cibles de prospection) * Fidéliser le portefeuille clients et partenaires * Réaliser des études de marché le cas échéant * Assurer une veille active sur les appels d'offres de son secteur d'activité * Proposer des solutions pour développer le chiffre d'affaires, à la fois directement (nouveaux clients, nouveaux services/produits) et indirectement (marketing, communication) * Faire évoluer et développer les accords commerciaux existants * Rédiger les offres techniques et commerciales en réponse aux cahiers des charges * Mener l'action de vente selon les procédures en vigueur jusqu'à la clôture de l'action de formation (émission devis, LMS, envoi de convocations et attestations le cas échéant) * Assurer une veille concurrentielle et un benchmarking régulier du secteur et des concurrents. * Participer à l'organisation et à la représentation de l'entreprise lors de salons, conférences et événements professionnels * Identifier les événements professionnels pertinents auxquels l'entreprise pourrait participer TRANSVERSE : * Apporter un support aux activités Marketing et Communication : site internet, actions de communication internes et externes, catalogue, supports marketing divers PROFIL : PROFIL RECHERCHÉ Formation et Expérience * Diplômé(e) d'un Bac +5, issu(e) d'une école d'ingénieur ou de commerce * Expérience de 5 à 10 ans en tant que commercial et responsable commercial * Expérience confirmée dans le secteur aéronautique est indispensable * Expérience réussie en management d'une équipe commerciale à taille humaine Compétences techniques & linguistiques * Maîtrise des techniques de négociation et de prospection commerciale * Compétences en gestion de projet * Solides capacités d'analyse et de définition d'indicateurs de performance, notamment sur les aspects financiers * Anglais courant (oral et écrit) Qualités personnelles & savoir-être * Esprit de conquête et d'initiative * Excellent sens du relationnel, aussi bien en interne qu'en externe au sein d'un groupe * Goût pour le travail en équipe et les environnements collaboratifs * Rigueur, organisation et autonomie * Capacité d'analyse, de synthèse et aisance rédactionnelle * Force de proposition et proactivité Mobilité * Disponible pour des déplacements réguliers en France et à l'international