Descriptif du poste: Pour accompagner sa croissance, Showroomprivé a confié au Cabinet Winning Search le recrutement d'un Head of Sales sur le secteur de la Mode. En collaboration directe avec le Sales Director, vous serez responsable de la croissance des revenus et de la rentabilité de votre catégorie. Vous travaillerez sur le développement de votre portefeuille actuel tout en recrutant de nouvelles marques, avec le soutien de votre équipe de Key Account Managers. Développement commercial : * Concevoir, valider et déployer une stratégie de développement pour votre pôle afin d'améliorer la performance, la gestion des stocks et l'image de votre catégorie. * Fidéliser les comptes existants en mettant en place des actions concrètes (co-rédaction de business plans, négociation des plannings de vente, développement de partenariats innovants et gestion de la relation client). * Prospecter de nouvelles marques stratégiques pour votre pôle * Renégocier les contrats clés (nouveaux et reconductions). * Vous positionner en tant qu'expert de votre catégorie lors des rendez-vous avec les partenaires, des salons ou en vous faisant connaître dans la presse spécialisée. * Analyser la performance des ventes (chiffre d'affaires, marge, audience, conversion) et identifier les leviers d'amélioration. Pilotage de l'équipe : * Manager une équipe de Key Account Managers et Sales Success Specialists, en renforçant leurs compétences et leur performance. * Créer une dynamique positive au sein de votre équipe, inspirer l'esprit de conquête et assurer une bonne circulation de l'information. * Accompagner et coacher vos collaborateurs lors des moments clés (intégration, négociations, arbitrages, etc.). * Suivre les performances individuelles de vos collaborateurs et identifier les opportunités d'évolution. * Garantir la gestion optimale des ventes et des stocks par votre équipe. Représentation interne du Pôle : * Collaborer avec les autres services (Marketing, Production, Opérations.) pour assurer le développement de vos catégories. * Reporter régulièrement à la Direction Générale sur les résultats et les actions menées. * Incarner les valeurs et l'ADN de Showroomprivé au quotidien. Profil recherché: Issu(e) d'une formation supérieure (Bac+4/5, Université ou École de Commerce), vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience dans un rôle commercial, avec une solide connaissance du secteur e-commerce et, de préférence, du secteur de la Mode. * Vous avez des compétences avérées en prospection, gestion de la relation client/fournisseur et négociation avec des interlocuteurs de haut niveau. * Vous êtes curieux(se), toujours à la recherche de nouvelles marques à recruter. * Vous maîtrisez la communication et la prise de décision, avec une capacité à résoudre les problèmes de manière agile. * Vous avez une 1ère expérience dans le management d'équipe, en adoptant une approche axée sur les résultats et le développement des collaborateurs. * Une expérience dans la direction des ventes, particulièrement dans le secteur du e-commerce, serait un véritable atout.