À propos d'Aberia Aberia est une PME indépendante reconnue pour ses solutions télécoms et numériques à forte valeur ajoutée. L'entreprise s'appuie sur une équipe engagée et des relations clients solides construites dans la durée.  Dans le cadre de son développement, Aberia recrute un(e) Responsable de Comptes pour accompagner et développer un portefeuille clients existant. Le poste Vous prenez en charge un portefeuille de clients existants (Mid-Market et grands comptes) avec pour objectif de le développer dans le temps. Vous intervenez dans une logique de suivi, de conseil et de développement, en lien étroit avec les équipes internes. Vos missions Développer le chiffre d'affaires sur un portefeuille clients existant Identifier et concrétiser de nouvelles opportunités (évolution des besoins, nouvelles solutions.) Comprendre les enjeux des clients et proposer des solutions adaptées Piloter vos affaires de A à Z (analyse, proposition, négociation, conclusion) Suivre vos clients dans la durée et installer une relation de confiance Travailler en coordination avec les équipes techniques Assurer un suivi structuré de votre activité dans le CRM Expérience confirmée en développement de comptes BtoB (5 ans minimum) Habitude de gérer et faire évoluer un portefeuille clients Bonne connaissance du secteur télécom, IT À l'aise avec des cycles de vente complets et des interlocuteurs variés Ce qui fera la différence Sens du service et de la relation client Capacité à comprendre rapidement les enjeux et à proposer des solutions pertinentes Organisation, rigueur et autonomie Envie de s'inscrire dans un projet d'entreprise et de contribuer à son développement Conditions Package attractif : fixe selon profil + variable déplafonné Intéressement Véhicule de fonction électrique Télétravail (2 jours / semaine) Ordinateur, téléphone Poste basé à Toulouse avec déplacements régionaux Pourquoi rejoindre Aberia ? Une entreprise reconnue sur son marché Une équipe à taille humaine avec des circuits courts de décision Un portefeuille existant à développer Un poste avec de l'autonomie et des responsabilités De vraies perspectives d'évolution pour les profils qui s'inscrivent dans la durée