POSTE : Commercial Export Machines Spéciales H/F DESCRIPTION : QUI SOMMES-NOUS ? Chalon Mégard Nous sommes un acteur incontournable dans la conception, la fabrication, l'installation et la maintenance d'équipements spéciaux dédiés à la production de fromages à pâte pressée AOP. Reconnu pour notre savoir-faire depuis notre création en 1920, nos machines sont fabriquées en France et sont exportées dans le monde entier. Partenaire privilégié des fruitières et des groupes laitiers industriels, nous contribuons à la production de marques alimentaires emblématiques telles qu'Entremont, Chabert et Les Monts de Joux. Filiale de Synext Group, une entité composée de 5 autres sociétés expertes des équipements laitiers et fromagers, notre mission dépasse la simple conception de machines. En tant qu'équipementier, nous poursuivons un objectif : participer à l'élaboration d'une alimentation de qualité en fournissant des installations très performantes, adaptées aux enjeux actuels de production et de consommation. Travailler chez Chalon Mégard, c'est intégrer une PME à taille humaine qui offre des perspectives de développement en France et à l'international sur un large panel de métiers techniques. C'est faire partie d'une entreprise qui agit concrètement pour la réduction de son emprunte carbone à travers le développement de procédés technologiques innovants. C'est évoluer dans un environnement collaboratif et stimulant qui favorise la qualité de vie au travail, le développement des compétences et la performance. LE POSTE QUE NOUS PROPOSONS Ce recrutement intervient dans le cadre d'un remplacement. Vous prospectez et proposez des solutions techniques selon les besoins des clients et négociez les conditions commerciales de vente. Vous êtes rattaché au Directeur d'Usine et rejoignez une équipe actuellement composée de 5 personnes. Vous avez la responsabilité d'une large zone géographique : Grand Sud de la France, Pays Bas, Espagne, et grand export selon les opportunités. Vos principales missions sont les suivantes : - Prospection : vous assurez la prospection commerciale et l'entretenez dans votre secteur géographique, vous rendez visite à vos clients (tournées commerciales) en les informant des évolutions techniques et répondez à leurs demandes, vous établissez un rapport de visite et remontez à la Direction et/ou au service Avant-Projet les informations importantes afin d'alimenter le fichier clients, vous proposez l'élaboration de nouveaux produits en fonction des demandes des clients, vous participez à des salons professionnels. - Avant-projet : vous analysez un appel d'offre/cahier des charges et prenez la décision d'y répondre ou non (avec la Direction le cas échéant : CODRA/Comité des risques), vous définissez une Estimation Indicative (EI/EI0) ou une Offre Technique et Financière (OTF), vous traitez avec les services compétents et/ou la Direction les : prix/conditions financières/limites techniques/garanties/dates et délais contractuels, vous définissez les projets prioritaires via l'outil de scoring, vous assurez le suivi du projet jusqu'à l'obtention de la commande et gardez le contact avec le client jusqu'à la réception définitive de l'installation via le Chef de Projets. - Projet : vous transmettrez les documents du projet aux Bureaux d'Etudes : fiche de projets mise à jour avec les dernières évolutions/feuille de lancement/planning/suivi analytique, vous participez à la première réunion de lancement et aux réunions de travail pour transmettre les informations du projet, vous préparez et négociez des avenants en cas de modifications fondamentales du projet et en informez le Chef de Projets, vous participez sur demande et si besoin aux différentes étapes de réception (FAT/SAT1/2) de l'installation chez le client, vous relancez les règlements en attente si nécessaire. -Suivi et reporting de l'activité commerciale : vous participez chaque mois aux réunions commerciales pour faire part de vos prévisions/votre activité et vos problématiques, vous contribuez à la définition des objectifs de vente et de marge contributive selon la stratégie de l'entreprise en coordination avec votre Responsable, vous tenez à jour les tableaux de bord et suivez la réalisation des commandes. Déplacements : oui (50% du temps en clientèle avec des déplacements à la semaine lorsqu'il s'agit de projets d'export). LE PROFIL QUE NOUS RECHERCHONS - Qualifications : vous êtes issu d'une formation technique et/ou commerciale. - Expérience professionnelle : vous justifiez d'une expérience réussie sur un poste similaire acquise chez un fournisseur de biens d'équipements agroalimentaires, idéalement dédiés aux laiteries/fromageries. Les profils ayant évolu