Dans le cadre d'une création de poste et afin d'accompagner le développement de l'activité Entech Solutions, nous recrutons deux commerciaux grands comptes H/F. Rattaché·e·s à la Responsable Grands Comptes, vous aurez la charge de développer l'activité commerciale de centrales photovoltaïques, de bornes de recharge de véhicules électriques (IRVE) et de solutions de stockage d'énergies (C&I) en France auprès d'une clientèle grands comptes  Ainsi, vos principales missions sont les suivantes : - Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale et le plan d'action sous la responsabilité de la Responsable Grands Comptes ; - Élaborer et exécuter un plan de prospection efficace ; - Prendre et réaliser des rendez-vous clients ; - Collaborer étroitement avec le bureau d'études avant-projets pour développer et vendre nos solutions ; - Suivre les projets jusqu'à la phase de conception (offre technique et économique, chiffrage, contractualisation des projets) ; - Développer vos compétences techniques et commerciales pour devenir rapidement la ou le spécialiste auprès des grands comptes et acteurs industriels. Vous êtes issue d'une formation supérieure en commerce avec une expérience significative en ingénierie commerciale BtoB ouissue d'une formation technique avec une expérience commerciale significative. Axé· résultats, vous savez dénicher les opportunités (et les conclure !). Vos précédentes expériences vous ont permis de vous familiariser avec les longs cycles de vente. Ainsi, vous n'avez aucun mal à vous projeter sur du long terme.  Vous êtes organisé·e, fonceur·se et compétiteur·trice. Et malgré cet esprit de compétition, vous savez également vous remettre en question et vous réadapter à votre marché en cas de besoin.  Ces postes vous permettront de bénéficier d'une grande autonomie (mais on n'oublie pas le reporting !) et d'une certaine flexibilité dans un secteur challengeant.  Ces postes peuvent être basés à Verrières-en-Anjou (49) ou à Quimper (29). Ils nécessiteront cependant des déplacements réguliers en France métropolitaine. Cette opportunité est comme tous les postes à pourvoir au sein d'ENTECH ouverte aux personnes ayant une RQTH. Salaire en fonction de votre expérience et de votre profil. Conditions de travail :  - CCN de la métallurgie ; - Intégration à prévoir sur Quimper avec la Responsable et le bureau d'études avant-ventes (durée qui dépendra de la personne - entre 1 semaine et 1 mois).  Avantages : - Tickets restaurants ; - Télétravail ; - Activités physiques en équipe ; - Encouragement de la mobilité verte via une prime vélo ; - Intégration au sein de l'équipe et du poste, ainsi qu'un premier repas offert. Processus de recrutement : - Préqualification téléphonique avec Anaïs ; - Entretien physique ou visio avec la chargée de recrutements et la Responsable Grands Comptes ;  - Entretien physique ou visio de mise en situation avec la Responsable Grands Comptes ; - Un entretien de validation avec le directeur d'Entech Solutions.