POSTE : Ingénieur d'Affaires Grands Comptes H/F DESCRIPTION : Si pour vous, rencontrer un futur client, c'est d'abord créer une relation, alors on est fait pour être ensemble ! Vous aimez créer et développer un business en proposant des solutions techniques IT & télécom innovantes ? Vous avez envie de rejoindre un opérateur engagé socialement, soucieux de sa qualité de service et reconnu pour notre sens du client ? Ce que l'on vous propose : Chez Bouygues Telecom Entreprises (BTE), le " #onestfaitpourêtreensemble " est une réalité du quotidien. Après plus de vingt ans d'existence et une croissance continue, Bouygues Telecom Entreprises est devenu un opérateur adressant globalement les enjeux réseaux et télécom, intégrant des technologies spécifiques afin d'apporter des solutions de bout-en-bout et sur-mesure adaptées aux enjeux métiers de nos clients. Notre mission est d'accompagner nos clients de grandes entreprises, de grands ministères ou encore de collectivités locales dans leur transformation numérique à travers une large gamme de services (solutions de connectivités fixes / mobiles, de communications unifiées, SD-Wan/Lan/Branch, mais également cybersécurité et Cloud). L'enrichissement permanent de nos offres et solutions, le développement des services, nous positionne en tant qu'alternative premium sur le marché français. Notre ambition est d'être un opérateur d'infrastructures et de solutions, agile et industriel, digital et de proximité, transparent et prédictif mais aussi une entreprise responsable et résolument engagée sur les enjeux environnementaux et sociétaux. En tant que Ingénieur d'affaires Grands Comptes, vous rejoignez notre Direction Grands Comptes (entreprises du CAC 40, de 5 000 collaborateurs et plus). Vous serez amené(e) à échanger avec des interlocuteurs clés dans les organisations de vos prospects et clients : Directeurs et Responsables des Systèmes d'Information, Infrastructures réseau, Achats, Financiers, Projets, Métiers et leurs équipes. Vos missions au quotidien sont : * Elaborer la stratégie de développement des ventes sur vos clients et prospects, * Détecter leurs besoins et négocier les services et conditions de l'offre associée, * Assurer des négociations haut niveau auprès des clients finaux, * Répondre aux appels d'offre grands comptes, * Piloter et interagir en interne avec différents interlocuteurs (technique, avant-vente, juridique, finance, déploiement, exploitation), * Participer au collectif de l'équipe (partage de bonnes pratiques, échanges et entraides), * Construire une relation long terme de partenariat avec vos clients. PROFIL : De formation Bac +5, vous avez une expérience d'au moins 8 ans dans la vente de solutions ou de l'ingénierie avant-vente pour des clients Grands Comptes dans le domaine des télécoms, IT, intégration, sécurité? Ce qui vous plait dans votre métier, c'est de créer du lien et comprendre les enjeux et besoins, parfois complexes, de vos clients Grands Comptes. Développer, innover, argumenter et convaincre vos clients font partie de votre ADN.