POSTE : Commercial Transport Aérien H/F DESCRIPTION : Commercial(e) Overseas Aérien - CDI Cadre - Roissy 50-55 K€ + variable déplafonné indexé marge Et si on vous confiait le développement aérien France d'un transitaire, avec une vraie liberté d'action ? Pas un portefeuille à reprendre. Pas un secteur déjà verrouillé. Un terrain à construire. Et surtout, la possibilité de voir directement l'impact de vos actions. Le contexte L'entreprise est un transitaire à taille humaine, implanté à Roissy, Lille et Le Havre. Aujourd'hui, l'activité aérienne est concentrée à Roissy. Demain, l'objectif est clair : structurer et développer l'activité aérienne à l'échelle nationale. C'est dans ce cadre que ce poste est créé. Vous intervenez en direct avec la Direction, avec un rôle simple à comprendre : faire grandir l'activité aérienne. Ce que vous allez réellement faire - Vous partez d'une feuille quasi blanche sur le périmètre commercial. - Identifier vos cibles et construire votre stratégie de prospection - Ouvrir des comptes et développer votre portefeuille - Piloter vos ventes de A à Z : du premier contact à la signature - Construire des offres adaptées avec une logique de rentabilité - Suivre et développer vos clients dans la durée Vous êtes le point d'entrée commercial aérien en France, avec un support Inside Sales pour sécuriser vos opérations. Ce que ce poste change concrètement pour vous Vous ne reprenez pas un portefeuille vous construisez le vôtre Vous n'êtes pas un commercial parmi d'autres vous êtes la référence sur le sujet Vos résultats ne sont pas dilués ils sont visibles et reconnus Votre variable est indexé sur la marge vous capitalisez dans le temps Conditions - 50-55 K€ bruts annuels sur 13 mois - Variable indexé sur la marge générée (actif sur plusieurs années) - Véhicule + carte carburant - Mutuelle (50 %) - Participation - Statut cadre Pourquoi ce poste n'est pas fait pour tout le monde Si vous cherchez : - un portefeuille existant - un cadre très structuré - ou un rôle d'exécution ce poste ne correspondra pas. En revanche, si vous voulez : - développer une activité - voir concrètement les résultats de votre travail - prendre une place centrale dans une organisation alors vous êtes au bon endroit. PROFIL : Le profil attendu - Vous avez déjà vendu du fret aérien. - Minimum 3 ans d'expérience en commercial aérien - Capacité à développer un portefeuille (et pas seulement à le gérer) - Maîtrise du cycle de vente complet - Bonne compréhension des Incoterms et des enjeux transport - Outils : Excel, CRM, idéalement Cargowise Langue : anglais professionnel Votre façon de travailler fera la différence - Vous avancez sans attendre qu'on vous dise quoi faire - Vous acceptez les cycles longs et les refus - Vous savez structurer votre activité commerciale - Vous êtes à l'aise face à des interlocuteurs variés