POSTE : Responsable Commercial Grands Comptes H/F DESCRIPTION : En qualité d'Ingénieur commercial sur la région Est Occitanie, vous êtes responsable des performances commerciales des produits basse tension pour les marchés résidentiel et tertiaire de la branche Electrification d'ABB stimulant les volumes de vente et les marges. Vos responsabilités : - Accroître le volume des ventes et la marge sur le portefeuille de solutions Smart Building et Smart Power pour la branche Electrification - Établir et entretenir de solides relations avec les clients - installateurs, tableautiers, distributeurs - grâce à un excellent service et à votre connaissance des besoins de ces clients et des solutions ABB. - Préparer et suivre le plan de vente sur une base régulière - Générer de la demande, établir les propositions commerciales et assurer leur suivi - Prospecter et contribuer à l'identification et au développement de nouveaux débouchés commerciaux - Surveiller les tendances des clients et du marché afin de développer des activités et animations promotionnelles efficaces en collaboration avec les équipes Marketing et Communication. - Assurer la gestion des créances des comptes clients Rémunération fixe : entre 45 et 55k selon profil Variable Véhicule de fonction - Participation Zone de déplacement : 34 (principalement), 11, 12, 66, 48. PROFIL : De formation type BTS Electrotechnique, complétée par un diplôme en Commerce, vous disposez d'au moins 3 ans d'expérience dans la vente d'infrastructures et de produits électriques pour bâtiments (BtoB). Votre connaissance des acteurs du secteurs : tableautiers et installateurs, est un réel atout pour le poste. La maîtrise de l'anglais est un plus. Déplacements sur les départements : 34, 11, 12, 66, 48.