Description du poste : Directement rattaché au Directeur Commercial, le Responsable Commercial est en charge de coordonner et de développer l'activité commerciale de l'activité auprès des grands constructeurs aéronautiques, équipementiers, centres de maintenance et compagnies aériennes. Les produits sont principalement des solutions et technologies Composite. Les clients sont les acteurs de l'industrie de l'aéronautique, de la marine, de la défense. Le Responsable Commercial participe activement à l'élaboration d'une stratégie de développement des ventes sur une ligne de produit et des clients désignés. Vos missions principales : - Gérer les clients existants et développe un portefeuille de prospects dans le cadre du réseau commercial mondial, - Analyser les besoins des clients en termes de rentabilité et de faisabilité, - Etablir des propositions commerciales en collaboration avec les services techniques, - Négocier et suivre les contrats, - Coordonner la réalisation des affaires avec les études, la production, la logistique, - Suivre et contrôler l'avancement technique et la conformité des projets et des affaires, - Animer la relation client, - Suivre et traiter les litiges, - Réaliser des reportings hebdomadaires et mensuels, - Assurer une veille technologique et commerciale, - Manager et sponsoriser une ligne de produit, Rémunération à définir en fonction du profil + bonus annuel + véhicule de fonction. Description du profil : Issu(e) d'une formation supérieure de niveau Bac +5 de préférence en mécanique + une formation commerciale, vous justifiez d'une expérience commerciale significative de 8 ans minimum dans la vente de produits ou de solutions techniques auprès d'une clientèle dans le domaine de l'aéronautique. Vous avez idéalement de l'expérience technique et commerciale dans le domaine des matériaux composites ainsi que connaissance du marché de l'aéronautique. Vous avez un niveau en français et anglais courant afin de tenir une conversation professionnelle et des négociations , l'allemand serait un plus. Maîtrise des principales démarches pour l'export Bonne capacité d'adaptation et de persuasion, vous pouvez échanger avec des clients grands-comptes. Vous avez l'habitude de la gestion de clients grands comptes. Capacité à fédérer, faire preuve de priorisation, d'autonomie et de réactivité tout en ayant une aptitude à l'analyse. Disponible pour faire régulièrement des déplacements en Europe.