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Représentant Ventes Senior H/F 13 - AIX EN PROVENCE
Offre n° 0562512
Représentant Ventes Senior H/F
13 - AIX EN PROVENCE - Localiser avec Mappy
Actualisé le 08 août 2024
POSTE : Représentant Ventes Senior H/F DESCRIPTION : En tant que Responsable Développement Commercial Poids Lourds et Industrie H/F, sous la hiérarchie du Responsable National des ventes du secteur et en collaboration avec le Technicien de la zone, vous avez pour mission principale l'atteinte, par votre forte expertise technique et vos compétences commerciales, des objectifs de vente qui vous sont assignés en vous appuyant sur la fidélisation des clients existants et notamment sur le développement des conquêtes prospects. Le secteur à couvrir est le Grand Quart Sud Est de la France - Localisation flexible, sur secteur souhaitée. PRINCIPALES MISSIONS : Développement commercial /Prospection - Maitriser et proposer l'offre de produits adaptés aux besoins des clients ainsi que l'argumentaire commercial - Maitriser et proposer l'offre de services adaptés aux besoins des clients (audit atelier, analyse des ratios, etc.) - Alimenter, développer et piloter la volumétrie et la qualité de son portefeuille de prospects pour permettre d'atteindre les objectifs de conquêtes - Développer les relations commerciales avec les prospects et collaborer avec les Responsables Technico-Commerciaux pour transformer les opportunités de conquêtes en gains de nouveaux clients - Recueillir l'ensemble des informations nécessaires à la construction des Business Case, et les transmettre à son N+1 dans le cadre du processus de validation - Collaborer étroitement avec le Responsable technico-commercial pour développer le part de marché sur les comptes clés existants en s'appuyant sur nos accords nationaux (réseaux de distribution, réseaux AVC constructeurs PL) - Être force de proposition pour identifier les opportunités d'homologation dans le domaine du PL et de l'Industrie - S'assurer de la mise en place du suivi commercial et technique du nouveau client par le Responsable Technico-Commercial et le distributeur local - Être en charge de la relation et de l'animation commerciale avec les distributeurs et se coordonner avec le Responsable technico-commercial pour le déploiement des actions définies (promotions, conquêtes) - Proposer et vendre les formations techniques payantes (utilisateur PL et Industrie ainsi que les distributeurs) en coordination avec le Responsable technico-commercial Fidélisation : - Assurer et entretenir la relation avec l'ensemble des interlocuteurs chez le distributeur et les clients utilisateurs - Planifier et assurer un suivi commercial régulier des comptes clés (carrossiers & constructeurs, AVC CT, et les utilisateurs industrie) - Assurer le maintien qualitatif et quantitatif de son portefeuille de clients actifs existants Reporting : - Renseigner quotidiennement dans les outils de Reporting groupe (CRM) son activité effectuée auprès des distributeurs et des clients et prospects PL et Industrie - Contrôler, valider, soumettre l'ensemble des factures et des avoirs émis par ses clients avec les justificatifs nécessaires - Assurer la veille concurrentielle chez les carrossiers et les distributeurs de son secteur pour information au responsable produit de l'équipe marketing. - Mettre à jour de la base de données clients (documents contractuels, contacts, ligne de produits et matériels en place, rattachement réseau/influenceur) COMPETENCES ET FORMATION : - 3 à 5 années d'expérience dans le secteur de l'après-vente automobile ou industriel, Diplômer d'une formation avec une spécialité technique ou commerciale. - Formation en Peinture carrosserie nécessaire. - Maîtrise des techniques de ventes ainsi que des processus d'application des produits. - Connaissance des indicateurs clés de performance des carrossiers. - Fait preuve d'esprit d'analyse et de synthèse. - Bonne connaissance du marché (distributeurs, carrossiers, concessionnaires, concurrents), connaissance du fonctionnement d'un atelier carrosserie et de ses ratios de performance et des produits Carrosserie VL & PL du Groupe PPG. - Maîtrise du Pack Office. - L'anglais est un plus. - Aisance relationnelle, polyvalence, adaptabilité, maîtrise parfaite des processus d'application, orientation résultats, rigueur, éthique, organisation, initiative, autonomie, négociation - Une moyenne de 3 nuits de découchage par semaine est à prévoir. PPG assure l'égalité des chances à tous les candidats et employés. Nous vous offrons la possibilité d'évoluer et de développer votre carrière dans un environnement qui offre un lieu de travail épanouissant aux employés, qui crée un environnement propice à l'apprentissage continu et qui accepte les idées et la diversité des autres. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi, sans dist
- Type de contrat
-
Contrat à durée indéterminée
Contrat travail
Profil souhaité
Expérience
- Expérience exigéeCette expérience est indispensable
Informations complémentaires
- Qualification : Agent de maîtrise
- Secteur d'activité : Fabrication de peintures, vernis, encres et mastics
Entreprise
PPG
Chez PPG, nous opérons et innovons dans plus de 70 pays et travaillons chaque jour à développer et fournir des peintures, des revêtements et des matériaux en lesquels nos clients ont confiance depuis plus de 140 ans.
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