POSTE : Commercial Ventes Indirectes - Channel H/F DESCRIPTION : Rattaché(e) à la Direction Commerciale Marketing & Communication, vous êtes responsable du développement, de l'animation et de la performance de notre réseau de partenaires channel pour notre offre dite activée FTTH. Vos missions Développement du réseau partenaires (Channel) - Identifier, prospecter et recruter de nouveaux partenaires (opérateurs alternatifs, intégrateurs, agrégateurs, distributeurs). - Développer le chiffre d'affaires via le canal indirect sur votre périmètre. - Construire et déployer un plan de développement partenaires aligné avec la stratégie de la société. - Négocier et contractualiser les accords de distribution. - Assurer un reporting régulier auprès de la Direction Commerciale. Animation & performance du Channel - Développer et fidéliser un portefeuille de partenaires actifs. - Accompagner les partenaires dans la commercialisation de l'offre (formations, argumentaires, support avant-vente). - Suivre les KPIs (prise de commandes, activations, pipe). - Organiser des réunions partenaires et points business réguliers. - Assurer le lien entre les partenaires et les équipes internes (avant-vente, production, finance). Activité commerciale stratégique - Piloter les partenaires à fort potentiel et comptes stratégiques. - Intervenir sur des soutenances commerciales en appui des partenaires. - Représenter l'entreprise lors d'événements, salons et rencontres sectorielles. - Être force de proposition sur l'évolution de l'offre et du modèle de distribution. - Ticket restaurant - Mutuelle - Prévoyance - Rémunération fixe + variable PROFIL : Expérience & expertise - Minimum 5 ans d'expérience en ventes indirectes. - Expérience acquise chez un opérateur d'infrastructure, un agrégateur ou un acteur du channel télécom. - Bonne compréhension des offres FTTH et des modèles de distribution indirecte. Compétences clés - Excellente aisance relationnelle et capacité à créer des partenariats durables. - Autonomie, esprit entrepreneurial et orientation résultats. - Capacité à structurer et développer un réseau de partenaires.