POSTE : Responsable Technico-Commercial Collectivité - Santé - CHR - Région Sud Ouest H/F DESCRIPTION : Rattaché(e) au Responsable des Ventes Régional, vous cogérez le portefeuille des Distributeurs Collectivité / UGAP avec les autres commerciaux. Votre Rôle : This is how you WOW : Actions commerciales * Être le spécialiste Gammes Municipal pour toutes les TG * Développer les clients directs régionaux définis et suivre les Collectivités identifiés Top A * Atteindre les objectifs de ventes fixés quantitatifs (CA) et qualitatifs (Nouvelles affaires, Mix-produits) conformément à la Stratégie Commerciale de l'entreprise en s'appuyant sur les accords Grands-Comptes * Assurer le relais terrain référencement grands comptes collectivités, Santé, CHR * Traitement des opportunités de vente (Info CRC, Salons etc.) * Piloter son secteur selon la logique P.R.O.G.R.A.M (Préparer l'action, Resituer l'action, Optimiser les sources de progrès, Garantir l'action, Ressourcer pour motiver, Automatiser les compétences, Mesurer les résultats obtenus) Suivi de l'activité et coordination * Coordonner l'activité avec le reste de l'équipe région et les distributeurs de la région sur les TG collectivités, Santé, CHR. * Renseigner au quotidien la CRM avec les informations qualitatives et quantitatives nécessaires à la bonne gestion du pipeline des opportunités * Aider à la gestion des clients au Service Clients (Informations clients correctes, litiges factures) * Assurer la coordination et la bonne communication avec ses collègues des autres services (Démonstrateurs, SAV, Logistique, compta client). Des découchages sont à prévoir PROFIL : Vos atouts : IT would BE WOW if you would bring this in : * Vous justifiez d'une expérience commerciale terrain similaire de 3 ans minimum, idéalement auprés des collectivités * Vous faites preuve de ténacité et d'engagement * Vous êtes doté(e) d'un excellent relationnel et vous savez vous adapter à différents interlocuteurs. * Vous êtes organisé(e) et à l'écoute * Vous êtes autonome et à l'aise dans un univers technique