POSTE : CDD Responsable de Secteur Trade Nantes - Tours H/F DESCRIPTION : On vous en dit plus sur Nespresso : Chez Nespresso, nous sommes des passionnés de la relation clients, et cela, quel que soit notre métier ! Torréfacteur de café de haute qualité, engagé pour assurer l'avenir de la filière café, Nespresso s'adresse au grand public (B2C) via le Club Nespresso, nos boutiques et notre réseau de revendeurs dans toute la France, ainsi qu'aux professionnels (B2B) : entreprises de tous secteurs, hôtels, restaurants et cafés. De nombreuses opportunités et des parcours d'évolution sur-mesure vous permettront de vous développer chez Nespresso et au sein du groupe Nestlé ! La mobilité interne, la formation et le développement de nos collaborateurs sont au coeur de notre gestion des talents. Pour en savoir plus sur nos engagements : nespresso.com/agit Vous souhaitez rejoindre une entreprise innovante, haut de gamme et engagée ? Travailler avec des personnes passionnées ? Rejoignez-nous ! En un coup d'oeil - CDD - 6 mois - Secteur géographique : Loire-Atlantique (44), Maine-et-Loire (49), Indre-et-Loire (37), Indre (36), Vienne (86), Deux Sèvres (79) et Vendée (85) - Localisation d'habitation souhaitée : Idéalement Nantes, Angers ou Tours et ses alentours - Formation Bac +3 à Bac +5, avec une première expérience de responsable de secteur confirmée. - Rémunérations attractives et management bienveillant, vous permettent d'évoluer dans un environnement agréable. Vous bénéficiez de formations tout au long de votre carrière, visant à favoriser votre évolution vers différents métiers au sein du Groupe Notre offre en version « Espresso » : En tant que Responsable de Secteur Trade, votre mission principale sera de recruter de nouveaux Clients Consommateurs de Café Nespresso via la vente de machines et de services et promouvoir la Marque auprès des Shoppers et des Distributeurs en étant le premier intermédiaire entre Nespresso et les Clients Vos missions en version « Mug » : 1/ Développer un partenariat commercial durable et rentable avec les Distributeurs - Relais des accords Nationaux : mea, dn, position rayon, challenges - Négociation Régionale : picking, opé locales, mea supplémentaires - Négociation Magasin : dn push, mea pirate, gain pdl/pdo, stocks 2/ Favoriser l'expérience Client - Dégustation et démonstration par les vendeurs et les animateurs - Merch : segmentation, propreté, excellence visuelle, balisage, ilv - Parcours client : machine + café > plateforme, promos 3/ Former à l'écosystème Nespresso tous les points de contact avec le Shopper - Formations des vendeurs, animateurs, activateurs, partenaires > rayon, salle, digital - Coaching des animateurs - Formation des Partenaires Machines 4/ Accroitre l'amour à la Marque pour refaire de nos Distributeurs des Prescripteurs - Partenariat avec Krups et Magimix : alignement stratégique, participation aux réunions - Digitalisation : Moyens de communication innovants - Programme de fidélité revendeurs : cadeaux, échantillons, challenges locaux - Partenariat avec les boutiques : formations, parcours client - Partenariat avec le B to B : events - Développer l'évènementiel : salons, events clients (digitalisation?) Vos atouts pour réussir votre profil aromatique : Au-delà de la quête du geste parfait, voici les valeurs qui nous animent chez Nespresso : convivialité, esprit d'équipe, agilité et audace ! Nous recherchons un profil : - Doté d'un excellent relationnel - D'une véritable organisation - Avec une capacité d'analyse et faisant preuve d'autonomie - Maîtrisant parfaitement les techniques de ventes et de négociation Nos engagements : Depuis avril 2022, Nespresso est certifié B CorpTM au niveau mondial, et en France, l'entreprise a reçu la certification Top Employers en 2021 pour la 6e année consécutive, récompensant les nombreuses initiatives qui permettent à nos collaborateurs de se former, d'évoluer, de se développer et de s'épanouir au sein de l'entreprise. Nespresso est une entreprise engagée d'un point de vue sociétal et environnemental, au travers d'une politique RSE ambitieuse : Nespresso agit en faveur du recyclage de ses capsules (Nespresso a lancé les premières capsules fates à partir d'aluminium recyclé et a initié deux collectifs pour permettre à plus de 90% de ses clients d'avoir une solution de recyclage près de chez eux) et du reconditionnement de ses machines (réparation depuis plus de 20 ans et vente de machines reconditionnées depuis 2022) Nespresso agit en faveur du climat : l'entreprise a réduit