POSTE : Responsable Commercial Négoce H/F DESCRIPTION : Le Responsable Commercial sur la partie négoce est chargé de développer l'activité négoce (vente et location de services associés) de l'entreprise, spécialisée dans l'affichage numérique. Sa mission principale consiste à piloter les activités de location et de vente d'écrans numériques. Il sera responsable de constituer et de diriger une équipe dédiée, tout en assurant la mise en oeuvre de stratégies commerciales et opérationnelles visant à accroître le chiffre d'affaires. Missions principales Stratégie et développement commercial - Élaborer et mettre en oeuvre une stratégie de développement pour la location et la vente d'écrans numériques ; - Identifier les opportunités de marché et analyser les besoins des clients (publics et privés, agences, distributeurs, grands comptes, etc.). - Constituer sa propre équipe dédiée à l'activité négoce. Gestion de l'activité - Présenter les offres commerciales sur le terrain ou à distance avec l'aide des équipes ADV ; - Superviser la gestion des contrats de location et des ventes, de la négociation à la conclusion ; - Assurer une coordination efficace avec les équipes technique notamment pour optimiser la bonne gestion des stocks d'écrans et des flux logistiques ; - Réaliser des ventes, à titre individuel, en plus des objectifs collectifs de vente de l'équipe négoce ; - Garantir la qualité du service fourni aux clients, tant en termes de délais que de satisfaction ; - Réaliser ses missions de manière itinérante à l'échelle nationale (pré-visites, ventes, etc.) tout en étant régulièrement présent au siège de l'entreprise à La Roche sur Yon. Innovation et veille marché - Identifier les nouvelles tendances technologiques liées aux écrans numériques ; - Participer à des salons professionnels et événements pour promouvoir les produits et services de l'entreprise. Gestion d'équipe - Superviser et animer l'équipe négoce composée de Commerciaux et ADV ; - Former et motiver les collaborateurs pour maximiser leur performance ; - Mettre en place des objectifs clairs, des challenges de manière régulière et suivre leur réalisation. Reporting et analyse - Préparer et présenter des rapports mensuels, trimestriels et annuels détaillant les performances commerciales (ventes, locations, marges, etc.) ; - Proposer des actions correctives basées sur les analyses pour améliorer les performances ; - Superviser la production des tableaux de bord pour suivre l'évolution des résultats et appuyer les prises de décision stratégiques. Rémunération : - Salaire annuel brut : entre 50k € et 55k €, selon profil et expérience ; - Part variable basée sur l'atteinte des objectifs individuels et collectifs (primes trimestrielles et annuelles) pouvant représenter jusqu'à 50% du salaire BRUT annuel ; - Avantages : voiture de fonction, téléphone, ordinateur, mutuelle prise en charge à 100%, titres restaurant, contrat d'intéressement, etc. Localisation : Quart Nord-Ouest de la France (1h30/2h de La Roche sur Yon - Nantes, Angers, La Rochelle, Tours) PROFIL : Compétences techniques : - Expertise en stratégie commerciale et développement d'affaires dans l'activité de négoce ; - Solide expérience dans la négociation de contrats complexes (location/vente) ; - Idéalement, connaissance des technologies d'écrans numériques et de leurs services associés (non-obligatoire mais apprécié) ; - Maîtrise des outils de gestion CRM et ERP. Compétences managériales : - Leadership affirmé avec une capacité à fédérer une équipe autour d'objectifs ; - Excellentes aptitudes en communication, négociation et relation client ; - Gestion efficace du temps et des priorités dans un environnement exigeant. Qualités personnelles : - Esprit entreprenant et orienté résultats ; - Vision stratégique alliée à une approche opérationnelle ; - Forte capacité d'adaptation dans un secteur en constante évolution. Qualifications : Diplôme en commerce, marketing, ou équivalent (Bac +3 souhaité). Expérience significative (minimum 7-10 ans) dans des postes similaires, idéalement dans le secteur publicitaire ou technologique. Une connaissance du secteur, mêlée à un enthousiasme à défricher, négocier et gagner des affaires, de manière individuelle comme collective, seront largement sollicités.