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Ingénieur commercial / Ingénieure commerciale (H/F) France
Offre n° 0595384
Ingénieur commercial / Ingénieure commerciale (H/F)
France
Actualisé le 26 juillet 2024
Rattaché·e au Responsable de l'Agence de Paris, vous évoluez au sein d'un écosystème en fort développement et d'une agence récente au sein du Groupe, qui compte aujourd'hui une vingtaine de consultants. Vous bénéficiez au quotidien du soutien actif du siège lyonnais : experts avant-vente, marketing digital, soutien opérationnel des Partners, etc. Dans ce contexte, vos missions s'articulent comme suit : DEVELOPPEMENT DES AFFAIRES (En lien étroit avec les Responsables de Domaines, les contributeurs clés et la Direction Commerciale) -Assurer le développement d'un portefeuille de clients constitué de comptes déjà actifs et de prospects, en menant des actions de chasse (identification de cibles, prospection) et d'élevage (augmentation de la présence chez les clients existants, stratégie auprès des comptes prioritaires) -Garantir la réponse commerciale apportée aux demandes des clients (en tant que rédacteur sur les offres simples, ou contributeur-coordinateur sur les offres complexes) -Mener les négociations commerciales dans une démarche qualitative -Garantir la bonne exécution (après-vente) des affaires auprès des clients, et notamment le respect des engagements contractuels bilatéraux -Développer et affiner constamment l'expertise liée au contexte de vos cibles prioritaires et être référent·e sur au moins un secteur d'activité (veille sectorielle : évolutions réglementaires, tendancielles et économiques, suivi de la concurrence) PILOTAGE BUDGETAIRE (En lien étroit avec la DAF et les Partners) -Garantir le succès de votre centre de profit, dédié à x ou 2 secteurs d'activités précis -Co-construire le budget prévisionnel annuel, en articulation avec les Partners en charge d'offres et/ou de la co-animation stratégique de comptes clés -Réaliser un reporting régulier via les outils (CRM, outils de lead generation digitaux, outils de collaboration RH / Commerce) -Mener les analyses (CA, marge sur affaire, ventilation, progression des plans d'actions spécifiques, etc.) et apporter les mesures correctives SUIVI DES MISSIONS & VIE DU CABINET -Participer à la recherche de profils en adéquation avec les missions par le sourcing de candidats -Participer au process de recrutement des nouveaux salariés (consultants) -Garantir le bon déroulement des projets en cours par le suivi du système qualité en place (évaluation des interventions et des collaborateurs, remontée d'informations carrière) -Être partie prenante des projets et de la vie du Cabinet (démarche RSE, intrapreneuriat, rituels et temps conviviaux ) -Ce descriptif reprend les principales missions du projet-Profil : Issue·e d'une formation bac +4/5, vous mettez en avant un minimum de 5 années d'expérience commerciale avancée dans le secteur du Conseil ou des services d'innovation digitale. Une expérience en secteur des ESN, cabinets de recrutement (avec chasse et portefeuille client étoffé) est envisageable si vous avez une appétence forte pour le Conseil. Une expérience réussie dans le secteur du Consulting et/ou du développement et de la commercialisation d'offres innovantes serait idéale, de même que la connaissance du secteur Life Sciences et/ou Banque-Assurance. La connaissance de l'écosystème d'affaires en Ile-de-France est un véritable atout. Compétences clés : La maîtrise d'outils digitaux et de processus de type CRM / lead generation /growth hacking est indispensable. Votre anglais est parfaitement opérationnel, à l'écrit comme à l'oral. Qualités requises : Doté·e d'une réelle aisance relationnelle, vous savez vous adapter à une large variété d'interlocuteurs et de contextes (prospects, clients, phases de négociation ). Votre sens du service, votre sagacité et votre pragmatisme vous permettent de répondre au mieux aux attentes des clients. Vous mettez en avant un fort esprit d'équipe et, bien qu'autonome et volontaire dans votre quotidien, une réelle capacité à collaborer. Votre sens de l'organisation et votre rigueur font de vous un appui solide pour l'ensemble des équipes. Enfin, vous êtes force de propositions, ambitieux·se, vous avez la culture du résultat et vous aimez relever des défis.
- Type de contrat
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Contrat à durée indéterminée
Contrat travail
Profil souhaité
Expérience
- Expérience souhaitée
Informations complémentaires
- Secteur d'activité : Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion
Entreprise
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