Description du poste : Rattaché(e) directement au dirigeant, vous intégrez une entreprise à taille humaine, leader dans le domaine de la manutention aérienne, et devenez un acteur clé du développement de nos ventes de ponts-roulants neufs ! En tant que Technico-Commercial(e) basé(e) sur l'un de nos sites à Bavay (59) ou Wingles (62), vous bénéficierez d'un flux de leads qualifiés provenant de nos sites internet, plateformes spécialisées, et des informations transmises par nos équipes de maintenance et SAV. Votre mission principale sera d'exploiter ces opportunités avec efficacité pour négocier et transformer ces contacts en affaires concluantes. Vos responsabilités incluent :***Analyse des leads : Qualifier et comprendre les besoins exprimés par les prospects et clients. Identifier les enjeux spécifiques pour chaque projet. * Construction d'offres : Élaborer des solutions sur mesure, en collaboration avec le Bureau d'Études, pour répondre aux besoins techniques et aux contraintes budgétaires des clients. * Négociation et suivi : Assurer une relation client de qualité, négocier les conditions commerciales, et suivre les affaires jusqu'à leur finalisation. * Développement relationnel : Consolider les relations avec nos clients existants et maximiser leur fidélité en offrant un service réactif et adapté. Dans un environnement concurrentiel, vous jouerez un rôle stratégique pour convertir les opportunités en succès commerciaux tout en participant activement au rayonnement de notre expertise. Description du profil : Nous recherchons un(e) négociateur(trice) pragmatique et orienté(e) résultat, capable de tirer le meilleur parti d'un flux d'opportunités qualifiées.***Formation et expérience : * Issu(e) d'une formation commerciale ou technique (Bac+2/3 idéalement). * Une expérience en vente de solutions techniques ou en gestion d'affaires similaires est recherchée. * Compétences clés : * Sens développé des affaires, capacité à cerner rapidement les besoins clients. * Capacité à établir des relations solides avec des interlocuteurs de haut niveau (services Méthodes, Achats.) et expertise en négociation. * Connaissances techniques de base : relevés terrain, notions de résistance des matériaux, structures métalliques, dessin technique. * Aisance dans l'utilisation des outils bureautiques et capacité à rédiger des propositions commerciales sur mesure. * Qualités personnelles : * Réactivité, dynamisme et excellent relationnel. Capacité à établir un climat de confiance avec vos clients et collègues. * Goût pour la négociation et le travail en équipe avec les autres services internes (maintenance, SAV, bureau d'études). * Organisation, rigueur, autonomie et esprit orienté vers les résultats, pour atteindre vos objectifs commerciaux dans un environnement compétitif. Vous souhaitez intégrer une entreprise dans laquelle votre sens du commerce et vos qualités relationnelles feront la différence. Alors, rejoignez-nous pour contribuer à nos succès ! L'esprit d'équipe, le service client et la réactivité sont au cœur de notre réussite. Vous aurez l'opportunité de contribuer activement à des projets stimulants dans un secteur en pleine croissance.***Avantages : * Véhicules de fonction. * Une rémunération compétitive selon votre expérience, complétée par un système de primes variables. Vous l'avez compris ! Nous ne demandons qu'à nous élever avec vous ! Postulez dès maintenant ! Je suis Bertrand Delaporte, Consultant en recrutement au Mercato de l'Emploi, en charge de la réussite de ce recrutement. Merci de me communiquer vos CV + lettre de motivation Réponse assurée.