Descriptif du poste: MISSION * Diriger : Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise afin de développer le chiffre d'affaires et la rentabilité * Manager & Piloter : Animer le service commercial (Une dizaine de collaborateurs : Force de vente terrain - Conseil & Expertise technique - Administration des ventes). Conduire le déploiement interne de projets de développement de l'organisation * Stratégie Offre & marché : Organiser la structuration de notre offre, et puis pousser sa diffusion et présence sur le marché   VOTRE PARCOURS D'INTEGRATION Pourquoi Notre offre produit est large et diversifiée pour répondre finement aux besoins à la fois spécifiques et pointus de nos clients. D'où la complexité de l'élaboration de nos solutions sur mesure pour résoudre avec excellence chaque problème posé, et garder ainsi notre avantage concurrentiel déterminant sur notre marché. L'accompagnent initial qui est proposé au Responsable Commercial vise à lui faciliter la maîtrise de cette complexité Comment Cet accompagnement couvre la familiarisation avec les produits, les processus de vente et les interlocuteurs clients. Il associe enseignement théorique (ex. caractéristiques des matériaux), présentation des procédures d'administration commerciale (ex. prise de commande), partage d'expérience (ex. chiffrage offre), mise en situation concrète (ex. échange avec un client)   MONTEE EN RESPONSABILITES Le parcours d'intégration sera construit sur-mesure en fonction du profil de la personne recrutée comme Responsable Commercial. La prise de responsabilité se déroulera de façon progressive selon les étapes ci-après. Consolider les process commerciaux * Implanter des indicateurs de performance (KPI) * Fiabiliser et fluidifier l'élaboration des devis et des propositions * Perfectionner les pratiques d'acquisition de clients Elaborer et porter des offres vers les clients * Valider la construction d'offres techniques et commerciales rentables * Développer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques. * Participer aux négociations commerciales importantes Animer et piloter le commercial * Élaborer le plan d'action commerciale (objectif chiffre d'affaires et marge) * Développer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques. * Coordonner les efforts entre les différents équipiers du service commercial Définir la stratégie et les ambitions commerciales * Relier les besoins du marché avec le portefeuille (actuel et potentiel) de notre offre pour identifier les créneaux porteurs de développement * Décliner les orientations stratégiques dans une pratique commerciale concrète afin d'occuper de façon volontariste ces créneaux * Définir, porter et faire vivre le mix marketing notamment en élaborant la catégorisation des produits (ex. la tarification cible) Profil recherché: TALENT & POTENTIEL Formation & Vécu * Cursus : En idéal formation supérieure (cycle court ou long type ingénieur), à dominante technique (Matériaux - Mécanique - Chimie - Plastique - .). La fonction est ouverte à d'autres types de formation, vu que le parcours d'intégration permettra de se familiariser avec nos spécificités technologiques * Expérience : Vente de solutions ajustées sur le besoin client - Prospection nouveaux marchés - Transformation commerciale - Stratégie produit marché cible Motivation professionnelle Vous vous accomplirez et épanouirez dans cette mission si vous apprécier de/d' * Élargir vos connaissances techniques car vous avez le goût d'apprendre * Vendre de la solution (versus du produit catalogue) en sachant comprendre avec attention le besoin client et prospect * Animer et développer des collaborateurs dans la proximité * Être engagé dans la réalisation en disposant d'une autonomie responsable * Faciliter la coopération entre les équipes (une dizaine de collaborateurs) pour construire des solutions techniques Langues & Outils * Anglais (éventuellement perfectible) est requis comme notre marché (Client & Fournisseur) est international * Allemand est souhaité (filiale en Allemagne) * Toute familiarisation avec le digital commercial sera mise à profit dans cette fonction   CONDITIONS & AVANTAGES La mobilité * Localisation de la fonction à Didenheim (68 - Proximité de Mulhouse) * Facilités d'accès routier et de parking * Le temps de travail se passera essentiellement au siège avec des déplacements occasionnels auprès de la clientèle régionale et nationale Les Facilitants * Voiture de fonction * Climat de travail sympathique, solidaire et coopératif * Culture d'entreprise basée sur la confiance réciproque * Votre parcours d'intégration élaboré sur-mesure pour vous La Rémunération * Le fixe de base constitue l'essentiel de la rémunération * S'y ajoute une partie variable qui est fonction d'objectifs atteignables * Le plan d'