Descriptif du poste: Votre rôle : Véritable chasseur(se), vous intervenez sur l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature, avec une approche à la fois data-driven et orientée résultats. Vos missions principales : - Générer de nouvelles opportunités via prospection multi-canale (cold calling, emailing, automatisation) - Identifier et activer des partenariats stratégiques - Piloter les cycles de vente de bout en bout (qualification, discovery, closing) - Structurer une démarche commerciale efficace (mapping, plan de closing, suivi) - Contribuer au développement de certains comptes clients (logique CSM / upsell) - Assurer un suivi rigoureux dans le CRM et un reporting fiable Votre rémunération sera composée d'un fixe de 35 à 40 k€ et de primes sur objectifs (max 30 k€). Profil recherché: Votre profil : - minimum 2 ans d'expérience en vente de solutions IT / SaaS (SDR, BDR, Business Developer) - Solide expérience en prospection outbound SDR / BDR : cold calling, cold emailing, outils d'automatisation - Mini 60 calls par jour - À l'aise dans des environnements B2B et cycles de vente structurés - Bonne compréhension de l'écosystème IT (SaaS, SSO, vocabulaire IT des DSI, nottions de SSO) - Capacité à mener des découvertes efficaces et closer des deals - Anglais professionnel pour échanger avec les grands comptes internationaux Vous êtes reconnu(e) pour : - votre culture du résultat et votre goût du closing - votre autonomie et votre structuration - votre esprit entrepreneurial et votre énergie commerciale Pourquoi rejoindre ce projet ? - Un rôle clé dans une phase de forte croissance - Un environnement exigeant, agile et entrepreneurial - Une vraie responsabilité sur votre pipe et vos résultats - Des perspectives d'évolution rapides (Account Executive, Lead, etc.)