Descriptif du poste: Dans le cadre du renforcement de son équipe commerciale, un acteur spécialisé dans les solutions techniques pour les bâtiments intelligents et la performance énergétique recrute un Ingénieur Commercial / Technico-Commercial GTB (H/F) en Île-de-France. Vous interviendrez sur un périmètre stratégique combinant fidélisation d'un portefeuille existant et développement de nouveaux comptes, dans un environnement technique complexe et à forte valeur ajoutée. Vos missions principales : Développement et fidélisation commerciale * Développer et fidéliser un portefeuille clients existant, principalement dans le secteur tertiaire. * Entretenir des relations durables avec des bureaux d'études, entreprises générales, maîtres d'ouvrage publics et privés, promoteurs, collectivités et acteurs du tertiaire (santé, hôtellerie, grande distribution, logement social.). * Identifier des opportunités de migration, d'extension ou d'optimisation des solutions techniques existantes. Prospection et développement de nouveaux comptes (15 à 20 % du poste) * Analyser le marché et structurer un plan de prospection. * Développer la prescription auprès des prescripteurs et partenaires. * Activer votre réseau professionnel et générer de nouvelles opportunités commerciales. Gestion des offres et des projets * Répondre aux appels d'offres et cahiers des charges. * Construire les offres techniques et financières en collaboration avec les équipes internes. * Négocier les conditions commerciales et conclure les contrats. * Assurer le suivi commercial des projets et des clients. Pilotage de l'activité * Suivre votre activité commerciale via un CRM et assurer un reporting régulier auprès de votre management. * Participer à la stratégie commerciale et aux points d'équipe. Profil recherché: Profil recherché Vous êtes issu(e) d'une formation Bac +5 (école d'ingénieurs ou école de commerce avec forte composante technique) et justifiez d'au moins 5 ans d'expérience dans la vente de solutions techniques, idéalement dans les secteurs du bâtiment, de l'énergie ou de l'ingénierie. Compétences techniques * Solide compréhension des environnements techniques complexes : * CVC (chauffage, ventilation, climatisation) * GTB / GTC, automatisme, électricité ou smart building * Expérience dans la vente de solutions techniques à forte valeur ajoutée (et non uniquement de produits). * Capacité à comprendre des cahiers des charges techniques et à participer au chiffrage d'offres. Compétences commerciales * Forte fibre commerciale, goût du contact client et de la négociation. * Capacité à développer et fidéliser un portefeuille clients sur le long terme. * À l'aise avec la prospection et la génération de nouvelles opportunités. * Orientation résultats, sens du business et esprit chasseur. Qualités personnelles * Autonome, proactif(ve) et organisé(e), capable de gérer votre activité de A à Z. * Structuré(e), rigoureux(se) et orienté(e) performance. * Excellent relationnel, sens du service client et esprit d'équipe. * Curiosité technique et capacité à travailler dans un environnement innovant et exigeant.