Descriptif du poste: Rattaché(e) à la Direction Grands Comptes, vous avez la responsabilité d'un portefeuille de clients nationaux stratégiques. À ce titre, vous : * Définissez et déployez la stratégie commerciale sur vos comptes clés * Pilotez les négociations nationales (accords-cadres, référencements, conditions commerciales) * Coordonnez les équipes régionales pour assurer le déploiement opérationnel des contrats * Identifiez les opportunités de cross-selling et de développement de services à forte valeur ajoutée * Analysez les indicateurs de performance (CA, marge, taux de pénétration, parts de marché) * Assurez une relation partenariale de haut niveau avec les directions achats, maintenance et supply chain de vos clients En fonction du candidat. Profil recherché: Profil recherché: * Formation supérieure (commerce ou technique) * Expérience confirmée en gestion de comptes clés B2B, idéalement dans l'environnement industriel * Solide capacité de négociation et de pilotage transverse * Forte orientation résultats et culture du développement * Capacité à évoluer dans un environnement multi-sites et matriciel