POSTE : Commercial Confirmé - ESN - Lyon H/F DESCRIPTION : Rattaché(e) à un manager expérimenté (et sympa, promis), vous prenez en charge le développement commercial sur votre périmètre. Vos objectifs : - Détecter de nouveaux comptes (ETI, grands groupes, scale-ups) via une prospection intelligente (réseaux, events, LinkedIn, téléphone mais pas de porte-à-porte). - Qualifier les besoins clients : comprendre leurs enjeux technologiques (Cloud, DEVOPS, Data, Software Engineering) pour proposer les bonnes expertises. - Négocier et closer des deals à forte valeur, avec un vrai suivi derrière. - Travailler main dans la main avec les équipes recrutement pour sourcer les meilleurs talents et garantir la réussite des projets. - Accompagner vos clients et consultants sur la durée, car ici on fait du delivery pas de la délocalisation déguisée. PROFIL : Le profil que l'on cherche (et pas un clone) - Vous avez une première expérience réussie en ESN ou en cabinet de conseil (au moins 1 an). - Vous aimez prospecter (vraiment), comprendre les enjeux business d'un client, et négocier sans pression. - Vous parlez aussi bien le langage tech que le langage business. - Vous êtes curieux, exigeant(e), fun (un peu), structuré(e) (quand même). - Bonus : vous avez envie d'apprendre, de progresser, et surtout de sortir des schémas classiques du métier. Pourquoi les rejoindre ? - Une véritable liberté d'action : vous gérez votre périmètre comme un mini centre de profit. - Une structure agile : reporting light, process fluides, et une vraie réactivité. - Une culture bienveillante mais ambitieuse : ici on vise la croissance, pas l'épuisement. - Un plan de carrière clair, avec des évolutions vers des postes de manager ou d'expert business. - Des événements internes, afterworks, séminaires et une équipe qui a de l'humour (même sur Teams). - Rémunération fixe + variable motivant, clair et transparent.