LES MISSIONS : En tant que Directeur(trice) Commercial, vous aurez pour principales responsabilités :Pilotage stratégique et développement commercial * Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale, en coordination avec la direction générale. * Identifier et exploiter les leviers de croissance sur les marchés publics et privés. * Analyser les performances régionales et ajuster les priorités en conséquence. Management et animation déquipe * Manager directement une équipe de 8 personnes (5 Responsables Commerciaux régionaux, 1 Responsable renouvellement, 2 Assistantes). * Fixer les objectifs individuels et collectifs, et en piloter latteinte via un suivi régulier et structuré. * Développer les compétences des équipes par la formation, laccompagnement terrain et le partage des bonnes pratiques. Rigueur commerciale et optimisation des processus * Harmoniser les méthodes et outils de vente pour maximiser lefficacité. * Assurer un reporting fiable et régulier (indicateurs de performance, analyse des résultats, prévisions). * Piloter la qualité du pipeline commercial : enrichissement, qualification des opportunités et amélioration des taux de conversion. LE PROFIL RECHERCHÉ : Nous recherchons un(e) leader commercial(e) expérimenté(e), doté(e) dun esprit entrepreneurial et dune forte capacité à fédérer. Vous justifiez : * Dau moins 10 ans dexpérience commerciale, dont 5 ans minimum en management déquipe. * Dune expertise avérée en vente complexe, idéalement dans les secteurs de la sécurité, de lIoT ou des solutions technologiques pour les collectivités. * Dune excellente maîtrise des cycles de vente longs, des appels doffres et des négociations complexes. * Dun leadership naturel, alliant rigueur, transparence et bienveillance. * Votre agilité, votre résilience et votre orientation résultats seront des atouts majeurs pour réussir dans ce poste. LES AVANTAGES : Un package attractif : fixe annuel et variable déplafonné (jusquà 70% du fixe selon performance), intéressement et avantages complémentaires. Des avantages concrets : véhicule de fonction, forfait télécom, ticket restaurant (8 /jour), mutuelle santé étendue, télétravail et RTT. Un environnement stimulant : formation intensive, accompagnement personnalisé, et une équipe soudée où lentraide et la bienveillance sont au cœur des valeurs. Des perspectives dévolution : dans une entreprise en croissance, où votre performance et votre engagement seront récompensés. Rejoignez une aventure où votre impact sera visible, où chaque jour compte, et où vous contribuerez à des projets à fort sens sociétal. Poste basé à Valbonne Déplacements fréquents en France. POURQUOI POSTULER AVEC UPTOO ? 1. +700 postes de commerciaux en quelques clics, 2. Réponse sous 48h, 3. RDV sous 7 jours, Le reste, c'est vous !