POSTE : Commercial Terrain B To B H/F DESCRIPTION : En tant que commercial(e) terrain expérimenté, vous êtes le pilier du développement commercial sur notre marque sur le secteur de la Nouvelle Aquitaine. Nous mettons à votre disposition un catalogue de produits (matériels de haute technologie et soins cosmétiques) pour développer notre présence dans ce secteur. Nous sommes fabricant de notre gamme Bronzag'Expert que nous commercialisons depuis de nombreuses années et qui rencontre un grand succès auprès de notre cible. Vous vous adressez exclusivement à une clientèle de professionnel(le)s de la beauté (tels que les instituts de beauté, les salons de coiffure, les centres esthétiques, les spasetc.), clientèle qui apprécie fortement de découvrir des concepts lui permettant de se développer commercialement. Les missions du poste : Grâce à votre expertise et votre sens aigu de la vente, vous créez, suivez et convertissez vos opportunités, tout en agissant comme référent et conseiller de confiance auprès des professionnels de la beauté. 1. Prospection & développement commercial : - Prospection téléphonique, mails et approche directe sur le terrain : visites en instituts de beauté, spas, salon de coiffure, centres de beauté. - Présentation de l'entreprise, des produits, et création d'un premier lien de confiance. - Construction et suivi d'un portefeuille prospects - Élaboration d'offres commerciales sur mesure en fonction des besoins détectés. A noter que notre concept se vend la plupart du temps en circuit court permettant une transformation des ventes efficace. 2. Conseil technique & expertise cosmétique : - Présentation des soins et des machines avec discours commercial et technique adapté. - Capacité à former, conseiller et accompagner les clients dans leur quotidien professionnel. - Être reconnu comme un expert par vos prospects et clients. 3. Suivi client et fidélisation : - Suivi régulier des clients existants (commandes, conseils, réassorts). - Gestion des remontées terrain et anticipation des besoins récurrents. - Mise en place de relations commerciales solides, basées sur la confiance et la proximité. 4. Autonomie & reporting : - Autonomie complète dans l'organisation de votre activité terrain, de vos tournées, de votre prospection et de votre gestion de portefeuille. - Reporting régulier à la direction commerciale : synthèse d'activité, suivi des opportunités, indicateurs de performance, besoins terrain. 5. Objectifs & performance commerciale : - Atteindre les objectifs définis (CA, nombre de RDV, taux de conversion). - Être force de proposition pour optimiser l'approche commerciale sur votre secteur. - Participer à des salons professionnels ou journées portes ouvertes clients. Pourquoi rejoindre Sun Cosmetics France ? Nous offrons des conditions idéales pour les commerciaux expérimentés : - Une marque reconnue dans l'univers cosmétique professionnel. - Un accompagnement quotidien dans vos missions tout en vous laissant une grande autonomie dans votre travail - Un environnement bienveillant mais exigeant, qui valorise la performance intelligente. - De vraies perspectives d'évolution. - Statut au choix : indépendant ou salarié. Avantages : - Carte essence - Badge télépéage - Indemnisation forfaitaire du véhicule ou véhicule de fonction - Mutuelle entreprise - Carte de titres-restaurant - Commissions très motivantes et déplafonnées PROFIL : Compétences et expériences : - Expérience confirmée de 5 ans minimum en vente BtoB sur le terrain - forte appétence commerciale requise pour ce poste - Excellente maîtrise des techniques de vente/négociation en processus court (signature des contrats dès le premier ou 2nd rendez-vous) - Aisance relationnelle, force de conviction, sens de la négociation - Connaissance des outils CRM et Pack Office Une connaissance du réseau professionnel de la beauté (instituts, esthéticiennes, centres spécialisés) serait un +. Toutefois, si les compétences commerciales sont là, aucune connaissance cosmétique n'est requise à l'embauche. Une formation technique et commerciale vous sera délivrée pour maitriser le concept. Qualités personnelles : - Forte autonomie et sens de l'initiative - Esprit de conquête, goût du terrain et du résultat - Sens de l'organisation et de la rigueur dans le suivi - Capacité à instaurer une relation client durable et de qualité Vous devez être mobile et disponible pour pouvoir dormir à l'hôtel 1 à 2 jours par semaine si vos tournées le nécessitent. Si vous êtes un commercial confi