En tant que Directeur(trice) Commercial, vous aurez pour principales responsabilités :Pilotage stratégique et développement commercial * Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale, en coordination avec la direction générale. * Identifier et exploiter les leviers de croissance sur les marchés publics et privés. * Analyser les performances régionales et ajuster les priorités en conséquence. Management et animation d'équipe * Manager directement une équipe de 8 personnes (5 Responsables Commerciaux régionaux, 1 Responsable renouvellement, 2 Assistantes). * Fixer les objectifs individuels et collectifs, et en piloter l'atteinte via un suivi régulier et structuré. * Développer les compétences des équipes par la formation, l'accompagnement terrain et le partage des bonnes pratiques. Rigueur commerciale et optimisation des processus * Harmoniser les méthodes et outils de vente pour maximiser l'efficacité. * Assurer un reporting fiable et régulier (indicateurs de performance, analyse des résultats, prévisions). * Piloter la qualité du pipeline commercial : enrichissement, qualification des opportunités et amélioration des taux de conversion.Nous recherchons un(e) leader commercial(e) expérimenté(e), doté(e) d'un esprit entrepreneurial et d'une forte capacité à fédérer. Vous justifiez : * D'au moins 10 ans d'expérience commerciale, dont 5 ans minimum en management d'équipe. * D'une expertise avérée en vente complexe, idéalement dans les secteurs de la sécurité, de l'IoT ou des solutions technologiques pour les collectivités. * D'une excellente maîtrise des cycles de vente longs, des appels d'offres et des négociations complexes. * D'un leadership naturel, alliant rigueur, transparence et bienveillance. * Votre agilité, votre résilience et votre orientation résultats seront des atouts majeurs pour réussir dans ce poste.