Description du poste : Le/la Responsable Grands Comptes sera rattaché(e) au Responsable des Ventes. Le poste nécessite des déplacements. Gérer la planification des projets (APQP, faisabilité, suivi des homologations) Vérifier les concepts d'ingénierie en autonomie Apporter un support sur les problématiques qualité avec le client (liées à la conception) Assurer l'interface technique avec le client Travailler en étroite collaboration avec la direction et les opérations ; s'appuyer sur la connaissance du marché local pour développer les produits clés et en introduire de nouveaux, en adoptant une approche « outside-in » axée sur une valeur significative par véhicule ($/voiture), une proposition de valeur claire et une différenciation durable Développer des relations clients permettant d'obtenir des informations stratégiques et de positionner l'entreprise dans un environnement concurrentiel avantageux, grâce à une relation « de bout en bout » (« cradle to grave ») Communiquer avec les autres comptes et l'équipe innovationCompétences et expérience requises : Pour réussir dans ce poste, le/la candidat(e) doit être en mesure d'assurer l'ensemble des missions essentielles. Les critères ci-dessous reflètent les connaissances, compétences et aptitudes requises. Des aménagements raisonnables peuvent être mis en place pour les personnes en situation de handicap. Diplôme Bac+3/5 en commerce ou en ingénierie (de préférence) Maîtrise de l'anglais, du français ET de l'allemand Expérience significative en gestion de l'ingénierie et/ou gestion de projets fortement appréciée Bonne connaissance du secteur automobile fortement valorisée Expérience avérée dans le développement de produits innovants et diversifiés (APQP) souhaitée Une expérience en analyse des coûts produits est un plus (calcul, décomposition des coûts) Capacité à identifier les problématiques clients et à les transformer en opportunités commerciales à forte valeur ajoutée Aptitude à établir et entretenir des relations solides et durables avec les clients Capacité démontrée à gérer la complexité et le changement Excellentes compétences relationnelles, de communication et de présentation, avec expérience de travail à distance/international Approche orientée données et capacité à motiver les autres à atteindre l'excellence Esprit 80/20 (principe de Pareto)