Rattaché à la Direction générale, vous prenez en charge le développement commercial de l'entreprise en France et en Europe. À ce titre, vous intervenez sur l'ensemble du cycle de vente, depuis l'identification des opportunités jusqu'à la signature, en passant par la construction de propositions adaptées et l'accompagnement des clients dans l'adoption de solutions à forte valeur ajoutée. Vous développez activement le portefeuille clients, en prospectant de nouveaux comptes et en consolidant les relations existantes, notamment auprès d'acteurs des secteurs des terrains de sport, du golf et des espaces verts. Votre capacité à comprendre les enjeux opérationnels de vos interlocuteurs vous permet de proposer des solutions pertinentes, en mettant en avant à la fois les bénéfices techniques, économiques et environnementaux. Au-delà du développement commercial, vous contribuez à la structuration de l'activité. Vous participez à la définition et à la mise en oeuvre du plan d'action commercial, suivez les indicateurs de performance (pipeline, taux de transformation, chiffre d'affaires, marges) et assurez un reporting régulier auprès de la Direction. Vous êtes également force de proposition dans l'amélioration des outils, des méthodes et du discours commercial. Très présent sur le terrain, vous représentez IC GREEN lors d'événements professionnels, de démonstrations et de rendez-vous clients. Vous contribuez activement à la visibilité de l'entreprise et à sa crédibilité sur ses marchés cibles, tout en remontant des informations clés pour faire évoluer l'offre et le positionnement.Pour ce poste clé, nous recherchons un profil disposant d'une expérience concluante dans la vente de solutions techniques, capable de gérer des cycles de vente longs et d'interagir avec des interlocuteurs variés. Mais au-delà du parcours, c'est surtout un état d'esprit que nous attendons : goût du développement, sens du résultat, capacité à créer des opportunités là où elles n'existent pas encore. Ce rôle implique de l'autonomie, de l'engagement et une vraie appétence pour les environnements en construction. En contrepartie, il offre un niveau d'impact direct, de responsabilité et de latitude moins accessible dans des structures plus établies. Notre site est situé à proximité de Grenoble (38), mais ce poste en home-office peut être basé dans d'autres régions, à proximité d'une grande ligne TGV ou d'un hub aéroportuaire. Il implique des déplacements très fréquents en France et en Europe. La rémunération comprend un fixe entre 45 et 50 K¤, complété par un variable déplafonné permettant d'envisager un package très attractif, ainsi qu'un intéressement au capital permettant de s'inscrire pleinement dans la réussite du projet. Rejoindre IC GREEN, c'est faire le choix d'un projet entrepreneurial à impact, porter une innovation concrète et participer activement à la construction d'un acteur de référence sur son marché.