Descriptif du poste: Vous souhaitez participer au développement et au rayonnement d'une entreprise dynamique, innovante, à la pointe de la technologie et proche de ses clients et de ses salariés ?  Vous avez un goût prononcé pour le terrain et une expérience réussie sur ce même type de poste dans le cadre du B2B ? Cette offre est pour Vous !  Envoyez nous votre candidature !    Rattaché à la direction, en étroite collaboration avec le Directeur des ventes et les Responsables grands comptes, vous définissez la stratégie commerciale globale et la mettez en oeuvre (vision techonologique, solutions sur le plan technique et commercial, plan de marketing opérationnel).   Vos principales missions : * Élaborer et exécuter la stratégie commerciale pour développer le chiffre d'affaires et atteindre les objectifs fixés. * Manager et animer la force commerciale (13 agents commerciaux basés sur 14 régions, ADV) : accompagnement, formation et coaching. * Participer aux négociations stratégiques et assurer un suivi direct des clients et partenaires clés. * Développer le portefeuille client : prospection de nouvelles opportunités et fidélisation des clients existants. * Superviser les plans d'actions commerciales, les budgets et évaluer les performances via le reporting et analyse des KPIs. * Réaliser une veille concurrentielle et proposer des axes d'innovation produits/services. * Garantir l'image et la représentation de l'entreprise auprès des clients, partenaires et agents commerciaux. Vous participez aux négociations commerciales de haut niveau en étroite collaboration avec le Directeur des ventes et les Responsables grands comptes .   Vous êtes responsable d'animer le développement commercial de l'activité d'Eclairage Public Intelligent et des IOT sur le périmètre France. Déplacements fréquents  sur les régions AURA , PACA, BRETAGNE, REGION EST, ALSACE, CORSE. Vous vous déplacez une fois par mois au siège à Saint Martin d'Hères. Véhicule de fonction + ordinateur + téléphone Remboursement frais professionnels ou avance sur frais  Mutuelle famille attractive  Intéressement  Salaire : fixe 60 KE + Variable déplafonné          Profil recherché: De formation bac+2 minimum dans le domaine commercial, vous possédez minimum 10 ans d'expérience en développement commercial BtoB et /ou gestion d'agences commerciales dans le secteur de l'Eclairage Public Intelligent et des IOT. La connaissance du secteur de l'Eclairage Public Intelligent et des IOT est impérative. Vous avez déjà managé une équipe de commerciaux Vous êtes reconnu pour vos qualités relationnelles qui vous permettent de tisser des liens pour pouvoir développer davantage un réseau d'agents.