POSTE : Sales Development Representative H/F DESCRIPTION : PRÉSENTATION DE L'ENTREPRISE : Notre client est un acteur international majeur du cloud computing et des technologies numériques, spécialisé dans les solutions d'infrastructure cloud, de data intelligence et de sécurité informatique. Présente à l'échelle mondiale, l'entreprise accompagne les organisations dans leur transformation digitale en proposant des infrastructures cloud sécurisées, évolutives et performantes. CONTEXTE DU RECRUTEMENT : Dans le cadre du développement de ses activités sur le marché Européen, notre client souhaite renforcer son équipe commerciale en recrutant un(e) Sales Development Representative (SDR) basé(e) à Paris. Ce poste joue un rôle stratégique dans le développement du pipeline commercial, en identifiant de nouveaux prospects et en générant des opportunités pour les équipes commerciales. POSTE ET MISSIONS : Vous serez en charge de : - Identifier et prospecter de nouveaux clients potentiels sur le marché français via des recherches LinkedIn et des analyses de marché. - Construire et développer une base de prospects qualifiés, en identifiant les entreprises à fort potentiel et en établissant un premier contact avec les décideurs. - Réaliser des campagnes de prospection commerciale (téléphone, email, LinkedIn) afin de promouvoir les solutions cloud de l'entreprise. - Qualifier les opportunités commerciales selon la méthodologie BANT (Budget, Authority, Need, Timeline). - Générer des leads qualifiés (MQL) et les transformer en opportunités commerciales (SQL) pour l'équipe Sales. - Organiser des rendez-vous commerciaux entre les prospects identifiés et les équipes commerciales. - Participer à l'organisation et au suivi d'événements professionnels (salons tech, conférences IT, webinars, workshops ou événements partenaires) : - invitation et acquisition de participants, - relances avant événement, - suivi des participants après l'événement, - qualification des prospects générés. - Maintenir et mettre à jour les bases de données CRM, en assurant la qualité et la pertinence des informations clients et partenaires. Vous travaillerez en collaboration étroite avec les équipes Sales, Marketing, Operations et les équipes techniques, afin de contribuer à la croissance commerciale sur le marché français. Liste de missions non exhaustive PROFIL RECHERCHÉ : - Diplôme requis : Bac +3 minimum (Bachelor), idéalement en technologie ou informatique. - Expérience souhaitée : minimum 3 ans d'expérience dans un poste de prospection commerciale ou de développement commercial, idéalement dans le secteur IT / SaaS / Cloud. - Niveau d'Anglais : Avancé/Courant Compétences techniques : - prospection commerciale B2B - qualification de leads - prospection téléphonique - maîtrise des outils de prospection (LinkedIn, CRM, etc.) - bonne compréhension du marché IT ou des solutions technologiques - appétence pour l'IA Qualités humaines : - autonomie et proactivité - aisance relationnelle - capacité à créer rapidement des relations de confiance - excellente communication orale - persévérance face aux refus - capacité à interagir avec des décideurs et dirigeants d'entreprise RÉMUNÉRATION ET AVANTAGES : - Rémunération annuelle : entre 42 000 € et 50 000 € brut, selon profil MODALITÉS ET CANDIDATURE : Processus de recrutement : - Pré qualification téléphonique et entretien visioconférence avec Weavy - Entretien RH - Entretien(s) avec l'équipe opérationnelle Nous avons hâte de vous rencontrer ! PROFIL :