Descriptif du poste: CONTEXTE VILT est une filiale du groupe Tessi, entreprise internationale spécialisée dans les technologies de l’information, qui place l’humain au centre de ses priorités. Nous valorisons l’expertise, la collaboration, l’esprit d’équipe et une culture d’entreprise conviviale et dynamique.  Présente dans 6 pays (France, Suisse, Espagne, Portugal, Royaume-Uni et Brésil) et forte de plus de 450 consultants certifiés, VILT accompagne ses clients dans l’optimisation de l’expérience client et de l’efficacité opérationnelle à travers une offre complète : audit, conseil, formation et intégration de solutions technologiques. Nos expertises sont dans les domaines de : gestion des communications client (CCM), expérience Client (CX), expérience Employé (EX), conseil et intégration de solutions technologiques avancées et de systèmes. Pour renforcer notre équipe chargée du développement de nos comptes, nous recherchons un(e) Business Developer avec une expérience dans la prospection de nouveaux clients et capable de maintenir de bonnes relations avec le portefeuille existant. Rôle Vous aurez pour mission de développer le portefeuille clients de VILT sur le marché français, en ciblant principalement les entreprises de taille moyenne à grande, auprès des interlocuteurs IT et métier ciblés par les solutions de nos partenaires technologiques. Missions  * Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales sur le marché français auprès de clients existants ou de nouveaux comptes. * Promouvoir les services à forte valeur ajoutée du groupe VILT, à des conditions compétitives. * Travailler en lien direct avec la direction des ventes pour la France, avec une grande autonomie. * Atteindre les objectifs de revenus et de marges. * Renforcer les relations avec les principaux fournisseurs et éditeurs de logiciels, activement impliqués à nos côtés dans les cycles de vente. * Maîtriser la terminologie utilisée par les décideurs en Marketing, Expérience Client, Transformation Digitale et IT dans des secteurs tels que l'industrie, l'assurance, les fonds mutuels, la banque, le commerce de détail et le secteur public. Responsabilités * Agir en tant que point de contact principal pour toutes les questions spécifiques aux clients. * Mener des négociations, y compris les aspects contractuels, avec le soutien du département juridique du Groupe et du Directeur Pays. * Recueillir, traiter et diffuser en interne les connaissances sur le marché et les clients. * Assurer la livraison rapide et réussie de nos solutions selon les besoins et objectifs des clients. * Communiquer clairement l'avancement des initiatives mensuelles/trimestrielles aux parties prenantes internes et externes. * Saisir les informations essentielles dans le système CRM du groupe. Profil recherché: Profil requis - Licence/Master en Business Administration, Commerce, Marketing ou IT. - Expérience professionnelle de plus de 5 ans dans BtoB (cycle long), la vente de logiciels en mode SaaS. - Solides compétences en vente consultative, en communication commerciale et en négociation de contrats complexes. - Forte capacité à évoluer dans un environnement multiculturel, dynamique et orienté résultats. - Curieux(se), dynamique et proactif(ve) - Intérêt pour les nouvelles technologies - Capacité à travailler de manière autonome et au sein d’une équipe internationale - Excellentes compétences interpersonnelles, fortes capacités de communication et aisance rédactionnelle - Maîtrise du Pack Office - Connaissance d’un outil CRM (Salesforce, etc.) - Français – Bilingue - Anglais – Courant (être à l'aise pour diriger des réunions et des négociations) Les cycles de vente étant longs, nous recherchons un profil qui saura s’engager dans la durée. Ce poste évolutif permet d’obtenir une belle expérience de vente complexe BtoB en prestations de services informatiques. Nous offrons: - Un programme d’intégration structuré et des formations continues. - Des perspectives d’évolution professionnelle au sein d’un groupe en croissance. - Un cadre de travail stimulant, au sein d’une équipe bienveillante et internationale. - Des projets innovants et des outils technologiques à la po