Descriptif du poste: TITRE : Commercial Bois de Structure H/F - Territoire Est France (Strasbourg - Rhône-Alpes) TYPE DE CONTRAT : CDI - Cadre LOCALISATION : Angoulins (17) - Déplacements fréquents Est de la France RÉMUNÉRATION : 43 000 € à 56 000 € brut annuel + variable déplafonné sur objectifs MISSIONS Rattaché(e) à la direction, vous développez le chiffre d'affaires sur le territoire Est (Strasbourg - Rhône-Alpes) auprès d'une cible B2B exigeante : négociants bois spécialisés, charpentiers industriels, bureaux d'études structure. Vos responsabilités :     -    Prospection active et développement de portefeuille clients     -    Analyse des besoins techniques (dimensionnement GL/CLT, classes de résistance, traitements)     -    Négociation commerciale et suivi rigoureux dans Salesforce     -    Prescription auprès des bureaux d'études et maîtres d'œuvre     -    Veille concurrentielle et remontée d'intelligence marché     -    Représentation de l'entreprise sur salons professionnels  PROFIL RECHERCHÉ (pré-requis non négociables)     -    Commercial terrain confirmé : minimum 3 ans d'expérience en développement B2B réussi     -    Connaissance impérative du secteur : négoce bois/matériaux OU industrie du bois OU charpente industrialisée/construction bois     -    Compétences commerciales éprouvées : prospection, négociation, closing, gestion de pipeline     -    Appétence technique pour comprendre et expliquer produits structurels (formation assurée)     -    Aisance avec interlocuteurs techniques (BE, charpentiers, prescripteurs)     -    Autonomie totale : organisation tournées, gestion secteur, reporting CRM     -    Mobilité géographique assumée sur territoire Est (déplacements fréquents, découchers) Atouts valorisés :     -    Formation technique bois (ESB, ENSTIB, BTS Systèmes Constructifs Bois)     -    Connaissance réglementations construction bois (Eurocodes 5, DTU 31)     -    Maîtrise de l'anglais (échanges techniques avec usines)     -    Réseau établi dans la filière bois Est de la France NOTRE OFFRE     -    Rémunération attractive : fixe selon profil + variable déplafonné     -    Représentation exclusive de leaders européens (Mayr-Melnhof Holz et Junginger)     -    Formation complète : produits, process fabrication, visites usines Autriche/Allemagne     -    Positionnement premium : qualité européenne, pas de volume low-cost     -    Perspectives de développement : marché CLT en croissance, bureau d'études intégré (CO.MA.BOIS)     -    Équipe réduite (4 personnes), management direct, reconnaissance du terrain CANDIDATURE Envoyez CV + lettre de motivation démontrant votre connaissance du secteur Profil recherché: Fonction : Commercial Terrain B2B Secteur d'activité : Négoce et distribution de produits bois structurels Type de contrat : CDI - Statut Cadre Niveau d'études : Bac+2 minimum (BTS, formation commerciale ou technique bois) Expérience requise : 3 ans minimum en développement commercial B2B Secteur géographique : Territoire Est France (Hauts-de-France, Grand Est, Bourgogne-Franche-Comté, Rhône-Alpes) Déplacements : Fréquents (70-80% du temps) avec découchers réguliers