Descriptif du poste: Rejoignez l'aventure Shippingbo : Senior / Principal Channel Sales Manager ! Vous voulez transformer la logistique du commerce connecté en levier de croissance ? Shippingbo recrute son futur architecte de l'écosystème partenaires. L'impact Shippingbo en quelques chiffres : * 4 Mds € de marchandises expédiées via notre technologie en 2025. * 1600+ clients (marques, retailers, logisticiens) en Europe. * Une suite SaaS complète : OMS, WMS & TMS. Votre Mission : Directement rattaché(e) au Directeur Commercial, vous êtes le garant de notre croissance via le canal indirect. Votre objectif ? Recruter, structurer et activer un réseau d'élite (Agences, ESN, Cabinets de conseil). Vos 3 piliers d'action : 1️⃣ Business Development : Identifier et recruter les partenaires stratégiques pour en faire de véritables centres de profit. 2️⃣ Sales Enablement : Accompagner le réseau sur l'avant-vente, le closing et la montée en compétences. 3️⃣ Stratégie & Pilotage : Piloter le pipeline indirect et assurer une synergie parfaite avec notre stratégie de vente directe. Profil recherché : * Expert(e) de la vente indirecte / Channel Sales. * Orienté(e) résultats, avec une vision stratégique du P&L partenaire. * Capacité à naviguer dans un écosystème SaaS à forte croissance. Pourquoi nous rejoindre ? Rejoindre Shippingbo, c'est intégrer un écosystème durable et ambitieux où la collaboration est au cœur de la tech logistique. Poste basé en France / Europe KPIs : CA indirect, expansion du réseau, performance commerciale et satisfaction client. Prêt(e) à relever le défi ? Postulez dès maintenant ou contactez-moi en DM pour en discuter ! #Recrutement #SaaS #SupplyChain #ChannelSales #Partnerships #Ecommerce #Shippingbo   Profil recherché: * Expérience : Vous justifiez d'au moins minimum 7 ans d'expérience en Channel Sales ou vente indirecte. * Expertise : Vous maîtrisez l'animation de réseaux d'agences, d'intégrateurs ou de cabinets de conseil. * Compétences Business : Vous possédez une forte culture business et la capacité de structurer des pipelines de vente complexes. * Soft Skills : Votre leadership et votre influence vous permettent de mobiliser des partenaires externes de haut niveau. * Outils : Vous maîtrisez les CRM, les portails partenaires et les outils d'intelligence commerciale. * Langues : Votre anglais professionnel est courant. La maîtrise d'autres langues serait un atout supplémentaire. * Type de contrat : CDI * Date de prise de poste : dès que possible * Lieu : 31400 Toulouse * Tickets restaurant & autres avantages salariaux >>> Découvrez Shippingbo :  * https://www.youtube.com/c/shippingboofficiel  La diversité occupe une place importante dans notre groupement, nous nous engageons, notamment en favorisant l'égalité professionnelle et l'emploi des travailleurs en situation de handicap. A compétences équivalentes, ce poste est ouvert à tous. Facilecomm recueille et traite les données personnelles conformément aux lois applicables en matière de protection des données. Veuillez consulter la politique de confidentialité liée au recrutement pour plus de détails. Facilecomm ne pratique aucune discrimination fondée sur la race, le sexe, la couleur, la religion, l'âge, l'origine nationale, l'état civil, le handicap, les informations génétiques, l'orientation sexuelle, l'identité de genre ou toute autre raison interdite par la loi en matière d'offres d'emploi et d'avantages sociaux.