Description du poste : Light est un projet lancé en intra-entreprenariat au sein de Francebillet (Leader français de la billetterie - groupe CTS Eventim). Il s'agit d'un outil de "self-ticketing" permettant à n'importe quel organisateur d'évènement de mettre ses billets en vente en autonomie. TES MISSIONS: En tant que Business Development Representative, ta mission principale sera de développer notre réseau de partenaires (musées, des comedy clubs, des boîtes de nuit, des festivals, des organisateurs de conférence, des BDE, des théâtres, des salles de concert, des bowlings etc.) dans toute la France afin dénicher de nouvelles opportunités dans tous les secteurs possibles : salles de danse, de concert, festivals, clubs de sport, escape games etc. Dans ce contexte et sans que cette liste ne soit exhaustive tu seras amené à : Développer ton portefeuille client - Identifier et prospecter de nouveaux organisateurs en remplissant notre CRM (Sellsy) avec les prospects de ton choix - Les approcher, les suivre et les relancer le cas échéant à travers des campagnes outbound en utilisant du cold emailing et cold calling pour présenter notre outil - Décrocher des rendez-vous avec les leads que tu auras préalablement qualifiés Contribuer à la stratégie commerciale - Participer à la mise en place de la stratégie commerciale pour atteindre les objectifs de croissance fixés avec la Head of Light - Assurer le suivi de tes performances grâce à des rapports réguliers sur les ventes et la satisfaction des clients - Compiler et analyser les différents retours que tu as eu de tes appels pour nous aider à améliorer notre outil. Représenter l'entreprise - Faire preuve d'écoute pour comprendre les clients, leurs enjeux et leur business afin de leur proposer des solutions de billetterie adaptées à leurs événements - Nouer du lien en créant des relations solides et durables avec les organisateurs d'événement TES ATOUTS POUR REUSSIR - Diplômé d'un Bac + 3 à bac +5 type école de commerce tu disposes d'au moins 1 an d'expérience (hors alternance) en tant que en tant que BDR - Tu as un tempérament de chasseur, tu es quelqu'un de persévérant - Tu sais t'adapter à ton interlocuteur et aux différentes situations - Tu es orienté résultat : tu aimes être challengé, avoir des objectifs, les atteindre et même les exploser ! POURQUOI NOUS REJOINDRE ? - S'immerger dans le monde de la culture live et vibrer au rythme des évènements qui font la richesse de notre secteur (théâtres, humour, concerts, expositions.) - Travailler avec des équipes de passionnés, engagés et solidaires, reflet de nos valeurs et de notre culture d'entreprise - Evoluer dans un environnement agile et stimulant : oser proposer, tester et s'améliorer