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Responsable Coordination et Activation des Forces de Vente - CDI H/F 92 - CLAMART
Offre n° 0656010
Responsable Coordination et Activation des Forces de Vente - CDI H/F
92 - CLAMART - Localiser avec Mappy
Actualisé le 14 août 2024
POSTE : Responsable Coordination et Activation des Forces de Vente - CDI H/F DESCRIPTION : Vous agirez comme un centre de commande et vos collaborateurs comptent sur votre soutien et vos compétences pour garantir le bon déroulement des opérations, alors que vous vous occupez des budgets, des dépenses et des commandes de fournitures, et répondez aux appels et aux E-mails. Vos missions Votre rôle et vos responsabilités : - Fournir un soutien administratif pour l'exécution des activités et nouer des relations efficaces avec ceux que vous épaulez - Effectuer les tâches nécessaires liées au budget, aux dépenses et aux processus d'achats - Répondre de manière pertinente aux questions et demandes par téléphone et par E-mails - Gérer l'archivage et le classement conformément aux exigences légales et à la politique de l'entreprise - Compléter et mettre à jour les rapports et assurer la maintenance des systèmes et des données - Entreprendre des projets et des tâches supplémentaires sur demande - Coordonner toute la logistique pour les déplacements, les événements, les réunions, les formations, etc., le cas échéant En savoir plus sur ce poste - Assure le suivi de l'exécution des équipes Terrain et propose/conduit les projets de développement Business Force de vente (i.e. gestion des nouveaux canaux de distribution). - Est garant des KPI FDV - Pilote et gère le SIP et les Incentives FDV Retail - Veille à ce que l'activité FDV corresponde à la charge de travail et recommande avec le Business Analyste des ajustements si nécessaire. - Assurer une bonne communication des informations et des moyens à la force de vente sur le terrain - Est responsable de toutes les communications interfonctionnelles qui ne sont pas liées à une catégorie, à un levier ou à des clients spécifiques - Coordonne, recommande et pilote la bonne mise en oeuvre de notre stratégie Right Store, Perfect Store (Test et Déploiement JBP) et RGM sur le terrain - Elabore la stratégie et les plans d'action FDV et CPM dans les enseignes E-commerce Identifie les besoins de la force de vente, les synergies et les orientations stratégiques : - Assure par des recommandations, un processus d'amélioration continue de l'organisation FDV : optimisation de la couverture ou des fréquences de visite par circuit/réseau et/ou Enseigne. - En collaboration avec le Trade Marketing et le Comité DNV, définit et aligne sur la philosophie des KPI. Est garant du retroplanning et maquettes de reporting - Définit, gère et organise la fixation des primes et le processus des KPIs de la force de vente (+1M€) - Prospecte et recommande des solutions qui permettront à Mondelez de maintenir un avantage concurrentiel dans la gestion des ventes Politique d'incitation et concours de vente - Participe à la construction du Commercial Planning (AC) avec le Comité DNV ou de tout autre plan - Coordonne et élabore les plans de renfort Business FDV ou Recovery Coordonne les priorités des cycles commerciaux et le flux de communication : - Prépare, participe et anime le comité DNV une fois par semaine. - Veille à ce que toutes les activités commerciales correspondent à la charge de travail et recommande des ajustements si nécessaire - Veille à la bonne communication des informations et des ressources à la force de vente sur le terrain : lead du COADV hebdomadaire - Est responsable de toutes les communications transversales qui ne sont pas liées à une catégorie ou à des clients spécifiques Elabore la stratégie et les plans d'action FDV et CPM dans les enseignes Ecommerce : - Avec la Business Analyste, manage et pilote le partenariat et les plans d'action CPM - Construit et pilote le Business Drive FDV : KPI Métier (par Enseigne, Fréquence, Couverture) ainsi que les KPI Business - En collaboration avec l'Accélération Digitale et la DCN, Recommande les plans de croissance Business sur le réseau E-commerce dans le cadre du Commercial Planning Management Hiérarchique et fonctionnel : - Gestion d'une équipe de 3 personnes : un(e) Business Analyste, un(e) Assistant(e) Promoteur, un(e) Stagiaire DNV - Manage fonctionnellement l'équipe ADV/ Collabore avec le pôle Développement & Exécution Marchés - Contribue à la construction de l'image de Mondelez et transmet les valeurs de l'entreprise à ses collaborateurs Profil et compétences recherchés : - Expérience terrain GMS - Expérience de Management et de Négociation - Compétences en Catégorie Management - Compétence en matière de leadership - Compétence Opérationnelle : maîtrise parfaite Excel et PPT - maîtrise des Indicateurs Clé de performance B
- Type de contrat
-
Contrat à durée indéterminée
Contrat travail
Profil souhaité
Expérience
- Expérience exigéeCette expérience est indispensable
Informations complémentaires
- Qualification : Cadre
- Secteur d'activité : Activités des sociétés holding
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